Yakın zamanda benzin için para ödediyseniz, pompada biraz ağrı hissetmiş olabilirsiniz. Benzin, fiyatı dalgalanan bir metadır ve ne kadar ödediğiniz ekonomik faktörlerden büyük ölçüde etkilenir.
Bununla birlikte, bazı mal ve hizmetlerin son derece istikrarlı fiyatları vardır. Bu durumlarda, fiyatlar sabit kalır – daha çok yapışkan fiyatlar olarak bilinir.
Burada, fiyat yapışkanlığını biraz daha inceleyeceğiz, bazı örneklerin üzerinden geçeceğiz ve konsepti doğal zıttı olan esnek fiyatlandırma ile karşılaştıracağız.
Çoğu mal ve hizmet arz ve talep yasasına tabidir. Talep arttığında fiyatlar da artar. Ve talep düştüğünde fiyatlar da düşüyor.
Önerilen makale: sosyal medya nedir hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Nominal katılık olarak da bilinen fiyat yapışkanlığı, arz ve talep ilkelerine uymaz ve üretim veya satış maliyetleri arttıkça – en azından diğer emtialar kadar hızlı dalgalanmaz.
Daha açık bir şekilde ifade etmek gerekirse, yapışkan fiyatlar, bir şirketin “Enflasyona, tüketici talebindeki değişikliklere veya diğer olası makroekonomik şoklara bakılmaksızın, ürünümüzün fiyatını birim başına 15 ABD dolarında sabit tutacağız” sözünün aynı önermesini takip eder. .”
Firmaların fiyatlarını yapışkan tutmaları için tek bir neden yok – fenomenin birden çok temel nedeni var. İşte bir şirketin neden katı fiyatlandırmayı benimseyebileceğine dair bazı bilgiler.
Fiyat Yapışkanlığının Nedenleri
1. Fiyatları ayarlamanın maliyeti buna değmeyebilir.
Bazı durumlarda, özellikle fiyatların reklamı yapılmış veya kapsamlı bir şekilde tanıtılmışsa, lojistik, güçlük ve fiyatları talebi karşılamak için değiştirmenin maliyetleri bir işletme için buna değmez.
Bir şirket bu gemideyse, o zaman fiyatları değiştirmek, “menü maliyetleri” olarak bilinen bir şeyin ortaya çıkması anlamına gelir – bu terim, restoranların yeni fiyatları yansıtmak için yeni menüler basmaları gerektiğinde üstlendikleri ek maliyetlerden kaynaklanır.
Promosyon ve reklam nadiren ucuzdur. Bir işletme, bu tür malzemeleri yenilemekten kaynaklanan yeni ek yükü dengeleyemezse, muhtemelen fiyatlarını yapışkan tutacaktır.
2. Uzun vadeli sözleşmeler fiyatları sabit tutar.
Bazı durumlarda – en yaygın olarak B2B sektöründe – işletmeler, mal ve hizmetlerini üzerinde anlaşılan bir fiyattan satmak için uzun vadeli sözleşmelere kilitlenir.
Örneğin, bir un satıcısı, endüstriyel bir fırına her yıl belirli bir fiyattan tedarik etmek için üç yıllık zorlu bir anlaşma yapabilir. Buğday talebi aniden fırlasa bile, satıcı yine de sözleşmedeki fiyatı onurlandırmak zorunda kalacak.
3. Fiyat artışı tüketicileri kızdırabilir.
Tüketicilerin genellikle “Bir ürün için değerinden daha fazlasını ödemek istemiyorum” hatası yaptığı bir sır değil. Ve tüketiciler, belirli bir ürün veya hizmet için uzun süreler boyunca belirli bir fiyat ödemeye alıştıklarında, bu zihniyet hakim olur.
Bu olduğunda, onları sallamak zor olabilir ve fiyatları yükseltmek onları tamamen uzaklaştırabilir. Bu nedenle, talep bir şirketin lehine değişse bile, fiyatlardaki bir artış tüketici tabanını harekete geçirmek için yeterli olabilir.
Yapışkan Fiyat Örnekleri
ücretler
Ücretler yapışkan kabul edilir çünkü çalışanlar, iç veya dış etkenlerden bağımsız olarak her ay eve aynı miktarı alır. Örneğin, şirketiniz ekibinize yeni birini alırsa – böylece iş yükünüzün bir kısmını hafifletirseniz – maaşınız aynı kalır. Ayrıca, durgunluk gibi ağır ekonomik koşullarda bile ücretlerin düşmesi olası değildir.
Restoranlar
Yukarıda da belirttiğim gibi “menü maliyetleri” olarak bilinen olgu, adını restoran menülerini değiştirme zahmetinden (ve maliyetlerinden) alıyor. Bir fast-food zinciri fiyatlarını değiştirmek isterse, promosyon ve bilgilendirme materyallerini bu değişimi yansıtacak şekilde değiştirmek zorunda kalacaktır. Bu nedenle, çoğu durumda, bu tür işletmeler fiyatlarını sabit tutacak ve değişen tüketici çıkarlarını aşacaktır.
SaaS Ürünleri
“Menü” fiyatlandırma ikilemi genellikle SaaS şirketleri için de geçerlidir. Bir SaaS ürününü fiyatlandırmak zor ve hassas bir uygulamadır. Bunu doğru yapmak, genellikle fiyatlandırma danışmanları getirmek ve yazılımı güncellemek anlamına gelir ve o zaman bile, yine de saçmalık olabilir.
Bu risk – genellikle zaman, çaba, enerji ve kaynaklarda önemli ölçüde boşa giden şeylerle birleştiğinde – bu sektördeki birçok işletme için zahmete değmez. Buna karşılık, fiyatlarını yapışkan tutuyorlar.
Coca Cola
Coca Cola’nın ilk günleri, fiyat yapışkanlığının ilginç bir örneğini sunuyor. 1886’daki icadından 1950’lerin sonlarına kadar, bir şişe Kola’nın fiyatı, diğer birçok ürünün fiyatlarının yaklaşık 70 yıl boyunca değişen ekonomik koşullara göre ayarlanmasına rağmen, gerçek bir nikeldi.
Asıl sebep? Otomatik satış makineleri.
Coca Cola satan otomatların çoğu yalnızca beş sent alıyordu ve eğer şirket bu makineleri on sent kazanmak için elden geçirmek istiyorsa, ürünlerinin fiyatını iki katına çıkarmak zorunda kalacaktı.
Müşteri hayal kırıklığından ve bunun beraberinde getireceği iş kaybından korkan Coke, yüzyılın büyük bir bölümünde ürünleri için beş sent talep etmeye devam etmeyi seçti.
Esnek fiyatlı ürün ve hizmetler, endüstri trendlerindeki veya genel olarak ekonomideki değişimlerdeki herhangi bir değişikliğe daha yatkın ve duyarlıdır. Bu mallar, benzin gibi fiyatlarını sürekli ayarlayan emtiaları içerir ve daha geniş esnek fiyatlandırma fikri, bazı daha spesifik fiyatlandırma stratejilerini kapsar.
Örneğin, sinema salonlarının yaşlılar ve öğrenciler için indirimli fiyatlar sunması gibi bölümlere ayrılmış fiyatlandırma uygulaması, esnek fiyatlandırma şemsiyesi altına girer. Aynı şey, bir işin ölçeğine göre müşterileriyle fiyatlarını müzakere etmeye istekli bir inşaat müteahhidi için de geçerlidir.
Yapışkan fiyatlar kavramı, makroekonominin temel ilkelerinden biridir. Bu, genel olarak ekonomi üzerinde bazı önemli etkileri olan yaygın bir olgudur. Bu nedenle, belirli fiyatların nasıl ve neden ne olursa olsun sabit kaldığına dair daha iyi bir resim istiyorsanız, bu, bir fikir edinmeye değer.
İnovasyon Pazarlama 