Girişimcilik bir sanattır. Aynı zamanda bir bilimdir. Bu kadar az sayıda başarılı girişimci olmasının nedeni, başarı için tek bir faktörün olmamasıdır – kalıcı, karlı bir iş yaratmak için harika bir fikir, bir kaynak ağı ve tonlarca sıkı çalışma ve zaman gerekir.
Bununla birlikte, girişimciliğin bilimsel unsuru, şirketinizin mantıksal temelini oluşturabilen veya bozabilen unsurdur. Başarıya ulaşmak istiyorsanız, müşterilerinizin kim olduğunu, ne istediklerini ve bunu onlara nasıl vereceğinizi bilmeniz gerekir.
Bunu anlamanın en iyi yolu, bilim adamlarının evrenin engin gizemlerini keşfetmek için kullandıkları aynı yapılandırılmış yöntemi kullanmaktır. Bir girişimci olarak başarıya ulaşmak için bilimsel yöntemi nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.
1. Bir soru sorun. Cevap aramaya başlamadan önce, sorunuzun ne olduğunu bilmeniz gerekir. Bilim adamları için bu, genellikle bazı gözlemlenebilir fenomenlere veya doğal meraklara yanıt olarak sorulan bir sorudur. İşletme sahipleri için, ürün geliştirme ve pazarlama olanaklarının keşfidir.
Önerilen makale: sosyal girişimcilik hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bir ürün oluşturmaya çalışıyorsanız, müşterilerinizin tam olarak neye ihtiyacı olduğunu sorun. İşletmenizin temel yönü, müşterileriniz için bir sorunu çözmek olmalıdır. Halihazırda bir fikriniz olsa bile, tam olarak hangi sorunu çözdüğünüzü bilmeniz gerekir. Bunu bir yere yazın. Bunu kelimelerle ifade edemiyorsanız, başarılı bir işletmeyi besleyecek kadar güçlü bir sorun/çözüm fikriniz olmayabilir.
Ürününüzü pazarlamaya çalışıyorsanız, müşterilerinizin neden ürününüzü satın almakla veya markanızla etkileşim kurmakla ilgileneceğini sorun. Burada soracak birden fazla sorunuz olacak:
Birinin sizinle etkileşim kurmakla ilgilenmesini sağlayacak şey nedir?
Markanızın hangi unsurları sergilemek için en önemli?
Hedef kitleniz hangi medyayı kullanıyor?
2. Konunuzu araştırın. Markanız için en önemli soruları öğrendikten sonra, konuyla ilgili bulabildiğiniz kadar çok bilgi bulmanız gerekir. Bilim adamları için bu, genellikle diğer bilim adamlarından geçmiş araştırmaları toplamak ve bunları üzerine inşa edilecek bir temel olarak kullanmak anlamına gelir. Girişimciler için araştırma için iki ana kaynak vardır: potansiyel müşteriler ve rakipler.
Araştırmanızı ciddiye alın. Hedef kitlenizden bir grup insan bulun ve onları neyin harekete geçirdiğini öğrenin. Bir odak grubu toplantısı düzenleyin veya ana kullanıcılarınız hakkında eksiksiz bir bakış açısı oluşturmak için mevcut pazar araştırmasını kullanın. Bu konuda yardım almak için “B2B Pazarlama Personelinizi Etkili Kullanıyor Musunuz?” başlıklı makaleme bakın.
Rakipleriniz sizin için daha da değerli bilgiler sağlayacaktır. Ne yaptıklarını, nasıl yaptıklarını ve en önemlisi kendinizi onlardan nasıl farklılaştırabileceğinizi anlayın. Sizi alanınızdaki diğer tüm şirketlerden ayıran benzersiz bir değer teklifine ihtiyacınız var, ancak aynı zamanda geçmişte benzer şirketler için hangi pazarlama ve markalama kurallarının işe yaradığını da bilmeniz gerekiyor.
3. Bir hipotez oluşturun. Bilim adamları, deney yaparken bulmayı beklediklerini veya belirli bir sistemin nasıl çalıştığını düşündüklerini özetlemek için bir hipotez oluştururlar. Çoğu işletme sahibi için bu hipotez, geniş ölçekte iş planıdır. Ancak çok daha küçük ve düzenli bir düzeyde, işletme sahipleri günlük olarak mikro hipotezler oluştururlar.
Hipotezler önemlidir çünkü sahip olduğunuz varsayımları resmileştirirler. Varsayımlarınızın aslında varsayım olduğunu kabul etmek için asla zaman ayırmazsanız, potansiyel olarak verimsiz veya yanlış bir yolda devam edebilir ve beklentilerinizin kendi önyargılı fikirlerinize dayandığını asla fark edemezsiniz.
Öte yandan, varsayımlarınızı sürekli olarak test etmek, sorgulamak ve iyileştirmek için zaman ayırırsanız, işletmeniz için doğru ve işlevsel bir model elde edersiniz.
4. Hipotezinizi test etmek için deney yapın. Bu en önemli adımlardan biridir. Sadece bir fikir oluşturmak yeterli değildir, bu fikri hem iş dünyasında hem de bilimde teste tabi tutmalısınız.
İşletmeniz hakkında “18-35 yaş arası kadınlar bu ürünün X özelliğine sahip olmasını tercih eder” gibi bir hipotez geliştirdikten sonra bu düşüncenizi test etmeniz gerekir. Basit bir anketle başlayabilir veya fizibiliteye bağlı olarak fikri geliştirip bir grup beta testçisine sunabilirsiniz.
Pazarlama dünyasında, hedef kitleniz için en iyi mesajı ve aracı bulmak için aynı anda birden fazla kampanya yürütebilirsiniz. Örneğin, bir içerik pazarlama programının size en yüksek yatırım getirisini sağlayacağını, ancak hangisinin gerçekten en iyi olduğunu incelemek için tamamlayıcı stratejiler olarak tıklama başına ödeme reklamcılığına ve sosyal medya pazarlamasına yatırım yapacağınızı varsayabilirsiniz.
5. Verilerinizi gözden geçirin ve bir sonuca varın. Sonuçlarını somut ve nesnel bir şekilde ölçmenin bir yolunu bulamazsanız, deneyleriniz hiçbir anlam ifade etmeyecektir. Ürünlerinizin yeni özelliklerine ilişkin müşteri görüşleri gibi niteliksel verileri ölçmek zor olabilir, ancak bulgularınızı ölçmenin bir yolunu bulabilirseniz hipoteziniz hakkında sağlam bir sonuca varabilirsiniz.
veya pazarlama stratejilerinde, sonuç her zaman yatırım getirisidir. Belirli bir kampanya için tam olarak ne kadar para harcadığınızı ve bu kampanyanın tam olarak ne kadar yeni iş yarattığını hesaplayabilmeniz gerekir.
SEO Uzmanları için Google Analytics’in Kesin Kılavuzu’nda, Google Analytics’in kampanya etkinliğini ölçmek için nasıl mükemmel bir araç olduğunu ayrıntılarıyla anlatıyorum. Orijinal sorunuzu yanıtlayan kesin bir sonuca varmak için elinizden gelen her şeyi ölçmeniz ve bu verileri objektif bir şekilde gözden geçirmeniz gerekecek.
6. Sonuçlarınızı yayınlayın ve diğerlerini genişlemeye davet edin. Teoriler bir gecede yaratılmaz. Bir bulgu ilk yayınlandığında, meslektaşların materyali gözden geçirmesi ve onu iyileştirmenin veya tamamen çürütmenin yollarını bulmasıyla, hemen kamuoyu incelemesiyle karşılanır. Bir girişimci olarak, rekabetinizin incelemesi için emeğinizin tüm meyvelerini yayınlamak istemeyeceksiniz, ancak aynı zamanda bulduklarınız hakkında geri bildirim almak da önemlidir.
Örneğin, yeni bir mobil uygulama geliştirdiyseniz, bunu temel müşterilerinize sunun. Onları denemeye davet edin ve ne düşündüklerini size bildirin. Geri bildirimlerini bilimsel ilerlemenin “akran değerlendirmesi” aşaması olarak alın ve eleştirilerini ürününüzü daha iyi hale getirmek için kullanın. Hiçbir zaman mükemmel bir ürün veya hizmete sahip olamayacaksınız, ancak işinizi sürekli gözden geçirerek ve geliştirerek mükemmelliğe yaklaşabilirsiniz.
Bilimsel yöntem değerlidir çünkü belirli bir amaç için tasarlanmıştır: nesnel bilgi edinmek ve bu bilgiyi gerçek ortamlarda sürekli test ederek geliştirmek. Yeterli ivme ile başlamak için sağlam bir fikre ihtiyacınız olacak. Bu fikri uygulamanızı desteklemek için harika bir ekibe ihtiyacınız olacak. Başarının bu temel direklerinin ötesinde, bilimsel yöntem, kalıcı bir iş modeli yaratmak ve sürdürmek için sahip olduğunuz en büyük araçtır.
Bilim her zaman değişiyor, yeni bilgileri mevcut modellere dahil ediyor veya daha büyük bir bilgi birikimine yeni modeller ekliyor. Benzer şekilde, bir girişimci olarak varsayımlarınıza sürekli olarak meydan okumak, zaten bildiklerinizin üzerine inşa etmek ve çevrenizle alakalı kalmak için ayarlamalar yapmak size kalmıştır.
Araştırma aşamasındaysanız veya deneme yapmak için yeni yollar arıyorsanız, “İşinizi Çevrimiçi Pazarlamak İçin Kesin Kılavuz” adlı e-kitabımı kontrol ettiğinizden emin olun.
İnovasyon Pazarlama 