Bu, herhangi bir yatırımcının sizi ciddiye almasını istiyorsanız, cevabını bilmeniz gereken bir sorudur. Yine de, yakın zamanda gerçekleşen bir NJ Founders and Funders etkinliğinde beni hazırlıksız yakalayanlardan biri oldu.
Neden? Niye? Yatırımcı, kalabalığın arasından sıyrılmamı sağlayan hangi patentlere veya ticari sırlara sahip olduğumu soruyordu. Ancak, patentlerim olsa da, onları rekabet avantajım olarak görmüyorum. Sanırım bir çoğunuz da aynı şekilde hissediyorsunuz.
Peki, yatırımcıya rekabet avantajım hakkında ne söyledim – ve sana ne söylerdim?
İş hayatında kazanmak satrançta kazanmak gibidir.
Pek çok ürün ve hizmet ve özellikle metalaştırılmış olanlar için, bu sadece bir rekabet avantajı geliştirmekle ilgili değil – bu avantajı elde tutmakla ilgili. Örneğin, SEO ile benim durumumda, bir web sitesinde yaptığım herhangi bir değişiklik herkese açık bilgidir. Bu, kararlı rakiplerimin yaptığım herhangi bir işi incelemesinin ve kopyalamasının nispeten kolay olduğu anlamına geliyor.
Aynı şey çoğu yazılım ürünü ve hizmeti için de geçerlidir. Örneğin, teknoloji devlerinin hizmet olarak AI teklifleriyle yapay zekayı nasıl metalaştırdığını düşünün. Bu, TeamFit kurucu ortağı Steven Forth’un dediği gibi, “Bir hizmet geliştiricileri, alıcıları ve tüketicileri tarafından iyi anlaşıldığında ve yeterli değer sağladığında, metalaştırılacağını gösteriyor.”
Bu nedenle, stratejilerinizin veya ürünlerinizin kolayca tekrarlanabildiği endüstriler için, rekabet avantajını korumak, satrançta rekabet avantajını korumaya çok benzer: Herkes oyunun aynı kurallarını bildiğinde — ve kazanmak için aynı stratejileri çalışabildiğinde — güçlü bir geçmiş performans ve aralıksız yenilik, sizi zirvede tutabilecek tek şeydir.
Bu anlamda, genellikle kendi rekabet avantajınızsınız.
İnovasyon yoluyla bir başarı sicili geliştirmek
Buna göre, iş dünyasında rekabet avantajınızı korumak, yıllar boyunca savaş yaralarınızdan kazandığınız sezgiye ve güvene dayanarak, karşılaştığınız her yeni senaryoda doğaçlama yapmanızı ve yenilik yapmanızı gerektirir. Bu, müşterileriniz için kazanan biri olarak itibarınızı geliştirmenize ve korumanıza yardımcı olur.
İşte tam da bunu yapmanıza yardımcı olacak bazı hızlı ipuçları:
1. Uzmanlığınıza yatırım yapın.
Kendiniz ve işiniz için güçlü bir itibar oluşturmanın ilk adımı, belirli bir uzmanlık seçmek ve onu geliştirmeye odaklanmaktır. Her şeyde en iyi olmaya çalışmak yerine, bir şeyde en iyi olmaya çalışın (ya da en fazla iki veya üç). Bu aynı fikir, başarılı bir girişimci tarafından birbiri ardına tekrarlanan bir fikirdir. Odaklanmaya karar verdiğiniz becerilerin müşterileriniz için önemli olduğundan ve rakiplerinizden farklı olduğundan emin olun.
Önerilen makale: pazarlama nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
2. Savaşlarınızı seçin.
Uzmanlık alanlarınızı seçmek önemli olmakla birlikte, kiminle çalışacağınızı seçmek de aynı derecede önemlidir. Bu nedenle, ikinci bir tavsiye, ileriyi düşünmek ve savaşlarınızı akıllıca seçmektir. Başka bir deyişle, size başarı için en iyi şansı verecek müşterilerle çalışın. Bu, yalnızca düşük asılı meyveleri seçmeniz gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, fikir yalnızca herhangi bir müşteriyle değil, yalnızca yardımcı olabilecek en iyi niteliklere sahip olduğunuzu bildiğiniz kişilerle çalışmaktır.
3. Kendinize karşı yarışın.
Satranç oyuncularının pratik yaparken kendileriyle rekabet edebilecekleri gibi, her gün gelişmek için kendinize meydan okumalısınız. Bir müşteri için harika sonuçlar elde ettiyseniz, bir sonraki müşteri için daha da iyi sonuçlar elde etme hedefini belirlemeyi deneyin ve önceki her bir etkileşimden çıkarımlarınızı oluşturabileceğiniz yollar için stratejiler belirleyin. Buradaki anahtar, başarılarınızı ve başarısızlıklarınızı öğrenmektir, böylece başarınızı ikiye katlayabilir ve keskin bir rekabet avantajı elde edebilirsiniz.
4. Sırlarınızı ve başarılarınızı paylaşın.
Değerli sırlarınızdan bazılarını paylaşmanın, sizi yenilerini geliştirmeye zorlamak için harika bir strateji olabileceğini görünce şaşırabilirsiniz. Ek olarak, öğrendiğiniz tüm bilgileri kendinize saklamak yerine paylaşmak, kendinizi lider olarak konumlandırmak için akıllı bir halkla ilişkiler stratejisi olabilir. Bunu akılda tutarak, uzmanlığınızı sergilemenin bir yolu olarak en büyük kazançlarınızı vaka çalışmaları veya katkıda bulunan makaleler (bunun gibi) olarak yayınlamak için en memnun müşterilerinizle birlikte çalışın.
5. Yenilik yapmaya devam edin.
Elon Musk geçtiğimiz günlerde amansız inovasyonun önemini savundu ve “İşgalci ordulara karşı tek savunmanız bir hendekse, uzun süre dayanamazsınız. Önemli olan inovasyonun hızıdır – rekabetin temel belirleyicisi budur.” Nihayetinde, zanaatınızı uygulamak ve geliştirmek için zaman ayırarak bunu başarırsınız. Bu size yeni bir zorlukla karşılaştığınızda her seferinde uyum sağlamak için güven ve sezgi verir, çünkü işler asla iki kez aynı şekilde olmaz – her zaman bilgiyi yeni durumlara uyarlamanız gerekir.
İnovasyon Pazarlama 