Bir promosyon fiyatlandırma stratejisi, ürünleriniz veya hizmetleriniz için hızlı talep oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Çoğu durumda, promosyon fiyatlandırması dar bir zaman çerçevesiyle sınırlıdır, bu da bir aciliyet duygusu yaratır ve tüketicilerin yakında satın almazlarsa çok şey kaçıracakları izlenimini verir.
Kısa vadede işletmenizin satışlarını artırmak ve uzun vadede tekrar satışlar oluşturmak için promosyon fiyatlandırmasını kullanabilirsiniz.
Bu terimin ne anlama geldiğine, daha belirgin örneklerinden bazılarına ve başarılı bir promosyonel fiyatlandırma stratejisi uygulamak için yapmanız gerekenlere bir göz atalım.
Ama önce, promosyon fiyatlandırması nedir ve bunu nasıl uygulayabilirsiniz?
Önerilen makale: programatik dijital reklam hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Promosyon fiyatlandırmasından bahsettiğimizde, fiyatlarınızda geçici bir indirim yaparak satışları artırmaktan bahsediyoruz. İnsanların teklifleri sevdiği bilinen bir gerçektir. %25 indirim işareti, bir ürünü fark etmelerini ve hatta bunu kaçıramayacakları büyük bir fırsat olarak görmelerini sağlayabilir. Herkes milyonda bir şans gibi görünen bir anlaşmadan yararlanmak ister.
Dolayısıyla, insanlar iyi fırsatlar istiyorsa, onlara karşı koyamayacakları fırsatlar sunmak en iyi seçeneğimizdir.
Bir promosyon fiyatlandırma stratejisi, ürünler veya hizmetler için hızlı talep oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Promosyon fiyatlandırması, en iyi şekilde stratejik olarak ve dozlar halinde uygulanan, hızlı etki eden, etkili bir uygulamadır. Sürekli olarak büyük ölçekli promosyon fiyatlandırma çabaları üstlenen işletmeler, kar marjlarını aşırı derecede azaltabilir. Ayrıca, müşterilerinin sürekli olarak daha düşük fiyatlar beklemelerine yol açar.
Bir promosyon fiyatlandırma stratejisine ne zaman ihtiyacınız var?
Varsayımsal bir senaryo üzerinden gidelim. Diyelim ki şirketiniz biraz zor durumda. Ürününüz veya hizmetiniz, istediğiniz kadar etkili satmıyor. Satışlar durgun ve anlayabileceğiniz kadarıyla tüketicinin markanıza olan ilgisi azalıyor.
İşletmenizin bir yaşam şansına ihtiyacı olduğunun farkındasınız. Ne yapabilirsin? Sert bir şey deneyebilirsin. Yeniden markalaşmaya bakabilirsin. Mesajınızı yeniden değerlendirebilirsiniz. Tüm satış sürecinizi yeniden yapılandırabilirsiniz. Ancak bu tür eylemler muhtemelen aşırı olacaktır.
Dediğim gibi, yeni bir kimliğe değil, bir yaşam şansına ihtiyacın var.
İşletmeniz böyle bir duvara çarparsa, özellikle perakende veya e-ticaret yapıyorsanız, hızlı bir talep oluşturmanız ve tüketici ilgisini artırmanız gerekebilir. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri promosyon fiyatlandırmasıdır.
Promosyon fiyatlandırması, genellikle en iyi dozlarda yapılan, çabuk etki eden, etkili bir uygulamadır. Çoğu durumda olmasa da çoğu durumda, sürekli olarak büyük ölçekli promosyonlu fiyatlandırma çabaları yürüten işletmeler, kâr marjlarını aşırı derecede kısmakla sonuçlanabilir ve müşterilerinin sürekli olarak daha düşük fiyatlar beklemesine yol açabilir.
Yani promosyonlu satış etkilidir, evet – ancak artıları ve eksileri hesaba katmanız gerekir.
Promosyon fiyatlandırmasının öne çıkan avantajlarından ve dezavantajlarından bazıları burada verilmiştir.
Promosyon Fiyatlandırma Uzmanları
Promosyon fiyatlandırması çoğu işletme için uygundur, ancak dediğim gibi, en iyisi dozlar halinde yapılır. Sürekli olarak promosyonlu satış dönemleri yürütürseniz, marka imajınızı zedeleme ve ürününüzün değerini düşürme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Bununla birlikte, genel olarak, bir promosyon satış dönemine başlarken dikkate alınması gereken epeyce profesyonel vardır.
Promosyon fiyatları, markanıza yeni alıcılar çekecektir.
Statista’ya göre, tüketicilerin %62’si tatillerde daha iyi fiyatlar nedeniyle yeni bir mağaza veya çevrimiçi perakendeciyi deniyor ve %44’ü kuponlar veya indirimler nedeniyle yeni bir mağaza deniyor.
Promosyon fiyatlandırmasının en büyük artılarından biri, işletmenize yeni müşteriler çekebilmesi ve çekecek olmasıdır. Hızlı bir şekilde yeni müşteriler kazanmak istiyorsanız, bunu yapmanın en iyi ve en kolay yollarından biri promosyonel satıştır.
Promosyon fiyatlandırması, mevcut müşterilerinizin daha fazlasını satın almasını sağlayabilir.
Promosyon fiyatları yalnızca yeni müşteriler çekmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda mevcut müşterilerinize daha fazla satış yapmanıza da yardımcı olur. Tükenme eğiliminde olan ürünler (ev ürünleri gibi) satıyorsanız, bir promosyon dönemi sunmak, müşterilerinize tam fiyatı ödemeden “yeniden doldurma” şansı verir.
Yine de tek faydası bu değil. Onlara yeni ürünleri de denemelerini sağlayabilirsiniz – daha sonra tam fiyattan bile olsa yeniden satın almak isteyebilecekleri ürünler. Müşterileriniz, maliyetin çok altında yeni bir şey deneyebilir ve siz de daha sonra tekrarlanan satın alımları artırma şansınız olabilir.
Promosyon fiyatlandırması, sadık müşterilerinizi elde tutmanıza yardımcı olabilir.
Doğru yapıldığında promosyon fiyatlandırması, daha fazla müşteriyi elde tutmanıza ve müşteri sadakatini artırmanıza yardımcı olabilir. Yotpo, Marka Bağlılığının Durumu anketinde, sadık müşterilerin %60,1’inin “satışlara erken erişim” istediğini ve yarısından fazlasının “yeni ürünlere erken erişim” istediğini bildirdi.
müşteriler ilk. Aksi takdirde, daha ucuz fiyat sunan ve onlara daha çok değer veren başka bir markayı tercih etmeyi düşünebilirler.
Promosyon fiyatlandırması, sıfırdan yeni bir ürün alabilir.
Yeni bir ürünü piyasaya sürdüyseniz veya ürün kataloğunuza yeni bir şey eklediyseniz, görünürlüğü artırmanın onu sınırlı bir süre için indirimli bir fiyata satmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Promosyon fiyatlandırması, diğer stratejilerle eşleştirildiğinde, güçlü bir ürün lansman planının önemli bir parçası olabilir.
En iyi yanı, bunun hemen hemen her ürün için geçerli olmasıdır. Çevrimiçi mağazanıza yeni bir abonelik paketi, yeni bir dijital ürün veya yeni bir fiziksel ürün eklemiş olun, bir promosyon dönemiyle satışları hızla artırabilirsiniz. Aksi takdirde, bu yeni ürün hiç teşhir edilmeyebilir ve en yüksek gelir potansiyeline ulaşamayabilir.
Promosyon Fiyatlandırma Eksileri
Promosyon fiyatlandırmasının pek çok artısı olmakla birlikte, bir sonraki promosyonlu satış döneminizi planlarken göz önünde bulundurmanız gereken bazı dezavantajları da vardır.
Promosyon fiyatlandırması, yeni müşterilerinizi elde tutmanıza yardımcı olmaz.
Promosyon fiyatlandırması, sadık müşterilerinizi elde tutmanıza yardımcı olabilir, ancak promosyon süreniz sonucunda kazandığınız yeni müşterileri değil. Bahsettiğim gibi, promosyon satışı kısa sürede yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olabilir, ancak onları elde tutacağınızın garantisi yoktur. Aslında, fiyat normale döndükten sonra dalgalanmaları muhtemeldir.
Büyük Veri Akıllı Yönetim ve Karar Enstitüsü tarafından yapılan bir araştırma, promosyon fiyatlandırmasının anlık satın alma kararlarına yol açabileceğini gösteriyor. Herhangi bir şey satın almayı planlamamış olabilecek kişiler, yalnızca reklamı yapılan bir indirim veya toplu fiyat nedeniyle bunu yapmayı seçebilir. Bunu genellikle pişmanlık takip eder ve bu da onların ürünleri iade etmelerine yol açabilir.
Anlık alıcılar, kısa vadeli gelir hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olabilirken, uzun vadede yardımcı olmayabilirler ve hatta geri dönüş başlatarak size zarar verebilirler.
Promosyon fiyatları marka imajınıza zarar verebilir.
En sürdürülebilir, en donanımlı üreticilerle ortak olsanız bile, ucuz ürünler bazen düşük bir kalite düzeyi sunabilir. Ayrıca, satılmamış stoklardan veya kalitesiz ürünlerden kurtulmaya çalışıyormuşsunuz gibi görünebilir.
Hiç şüphesiz, aşırı düşük fiyatların reklamını yapmak, markanızın daha az “prestijli” görünmesine neden olabilir. Bu nedenle, bu fiyatlandırma stratejisini dikkatli bir şekilde ve yalnızca belirli ürünler için ve çok sınırlı bir süre için kullanın.
Daha önce de belirttiğim gibi, promosyon fiyatlandırması genellikle perakende ve e-ticaret gibi forumlarla ilişkilendirilir, ancak hemen hemen her işletmeye uygun farklı promosyon fiyatlandırma stratejileri vardır. Promosyon fiyatlandırmasının daha belirgin örneklerinden bazılarını burada bulabilirsiniz.
1. Flaş Satış
Hızlı satış, işletmelerin ürün veya hizmetlerinde nispeten kısa bir süre içinde önemli indirimler teklif etmesidir. Örneğin, Amazon her yıl, sitenin kapsadığı hemen hemen her ürün kategorisini kapsayan çok çeşitli fırsatlar sunan iki günlük bir etkinlik olan Prime Day’e sahiptir.
Prime Day anlaşmalarının büyük çoğunluğu yıl boyunca sunulmaz, bu da iki günlük pencereyi bu pazarlıklar için özel, özel bir nokta haline getirir. Bu indirimler toplu olarak izole edildiğinden ve hızlı talep oluşturmak için reklamı yapıldığından, bir ani satış oluştururlar ve dolayısıyla promosyonlu fiyatlandırmanın bir örneğini oluştururlar.
2. Bir Alana Bir Bedava (BOGOF)
“Bir alana bir bedava” kampanyası, promosyon fiyatlandırmasının en belirgin örneklerinden biridir. Bu tür bir anlaşma, kuponlar ve kodlar gibi promosyon malzemeleri aracılığıyla ilan edilebilir ve bunlar oldukça popüler olma eğilimindedir. Bunun nedeni, genellikle bir ürün için ödediğiniz fiyat için kelimenin tam anlamıyla iki kat değer elde etmenizdir. İşte Papa John’dan bir örnek:
Bu strateji ile bir işletme, başka bir ürünün satın alınmasını teşvik etmek için ek, ücretsiz bir ürün veya hizmet sunar. “Bir alana bir bedava”daki ilk “bir”in fiyatı genellikle diğerinden daha yüksektir, bu nedenle bu tür bir promosyon fiyatlandırma stratejisi kullanarak satış yaptığınızda iki ürün satmış olursunuz. Orantılı olarak daha ucuzlar ama yine de yarı fiyatına değiller.
Bu nedenle, bu strateji ile kullandığınız ürünleri seçerken seçici olmanız gerekir. Orantılı olarak daha düşük fiyat noktalarında, ancak önemli ölçüde daha yüksek hacimlerde kâr elde edebileceğiniz mal veya hizmetleri sattığınızdan emin olun.
3. Sadakat Programları
Sadakat programı, tutarlı, tekrarlanan satın alımlar için anlaşmalar ve indirimler sunarak marka sadakatini teşvik eden promosyonel bir fiyatlandırma stratejisidir.
Müşteri kazanmak, genellikle mevcut olanları elde tutmaktan daha pahalı ve emek yoğundur. Bu nedenle, bir sadakat programı uygulamak, sadık tüketicilerden sürekli olarak gelir elde etmekle ilgilenen işletmeler için anlayışlı ve uygun maliyetli bir hareket olabilir. İşte Dunkin’ Donuts’tan bir örnek:
“Müşteri sadakat programı” terimi çok geniş bir uygulama yelpazesini kapsamaktadır. Bu, sık uçuş mili sisteminden yararlanan büyük bir havayolundan, ücretsiz sandviçler için delikli kartlar veren yerel bir sandviç dükkanına kadar her şey olabilir. Bu genellikle sabit sayıda ziyaret karşılığında yapılır.
Bir müşteri sadakat programı uygulamak, işletmenizin boyutuna ve doğasına ve programı uygulamanın arkasındaki genel amaca bağlı olacaktır.
4. Sezonluk Satışlar
Sezonluk bir indirim, esasen uzatılmış bir flaş satıştır ve genellikle yılın belirli bir zamanıyla ilgili ürünleri taşımak için uyarlanmıştır. Sezon indirimi, yaz aylarında indirimli mayolar veya tatil sezonunda popüler oyuncaklar için bir promosyon olabilir.
Sezonluk indirim uygulamak, genellikle sezona özgü bir tür ürün veya hizmet sunan işletmeler için en iyi sonucu verir. Ürün veya hizmet ile sezonluk zamanlama arasındaki ilişki, bu tür promosyon fiyatlandırmasını koordine ederken dikkate alınması gereken en önemli faktör olabilir. Şirketiniz Temmuz ayı boyunca kışlık montları aktif olarak tanıtmak ve taşımak için bir kampanya yürütüyorsa, tüketicilerin muhtemelen ilgilenmekten çok kafası karışacaktır.
Okula dönüş kıyafetleri için Old Navy’den sezonluk indirime bir örnek:
Promosyon Fiyatlandırma Stratejisi
İşletmeniz için doğru promosyon fiyatlandırma stratejisini bulmak, bazı temel faktörlere ve önemli sorulara bağlıdır. Promosyon fiyatlandırmasını uygulama kararınızın “neden”, “nasıl” ve “ne zaman” konularını göz önünde bulundurmalısınız. Bu birkaç adımda yapılabilir.
Bu faydalı videoda dinamik fiyatlandırmanın ne olduğu ve işletmenizi nasıl etkileyebileceği hakkında daha fazla bilgi edinin:
1. Neden bir promosyon fiyatlandırma stratejisine ihtiyacınız olduğunu belirleyin.
Ele almanız gereken ilk nokta, neden bir promosyon fiyatlandırma stratejisi uygulamakla ilgilendiğinizdir. Yeni bir ürün veya hizmet için biraz heyecan yaratmaya mı çalışıyorsunuz? Mümkün olan en kısa sürede bazı müşteri trafiğini teşvik etmeye mi çalışıyorsunuz? Fazladan envanteri boşaltmaya mı çalışıyorsunuz? Müşteri sadakatini teşvik etmek mi istiyorsunuz?
İşletmeniz için en iyi neyin işe yarayacağına karar vermeden önce, promosyon fiyatlandırma stratejinizden ne beklediğinize dair üst düzey bir anlayışa sahip olmanız önemlidir.
Sezon dışı envanteri taşıma planı, muhtemelen müşteri sadakatini ödüllendirmek için tasarlanmış bir planla aynı görünmeyecektir. Ayrıntılara girmeden önce genel olarak neyi başarmayı umduğunuzu bilin. Aklınızda bu “neden”i belirledikten sonra, “nasıl”ı belirlemeye başlayabilirsiniz.
2. Promosyon fiyatlandırma stratejinizi uygulamak için bir plan yapın.
Burası, daha önce anladığınız “neden”den eyleme geçirilebilir bir çözüm oluşturacağınız yerdir, ancak promosyon fiyatlandırma stratejinizin kapsayıcı nedeni, denklemin yalnızca bir parçasıdır.
Göz önünde bulundurmanız gereken başka önemli faktörler de var. Nasıl bir tanıtım bütçesi ile çalışıyorsunuz? İşletmeniz nasıl çalışıyor? Geleneksel perakendede misiniz? E-ticaret yoluyla satış yapıyor musunuz?
Daha küçük, bağımsız bir perakende satış noktasındaki fazla envanteri boşaltmak istediğinizi varsayalım. Bu durumda, bu ürünler için hızlı bir indirim yapmak ve vitrinlerinizdeki reklam panoları, el ilanları ve tabelalar aracılığıyla reklam yapmak isteyebilirsiniz. Ancak, tekrarlanan işi teşvik etmeye çalışan büyük bir e-ticaret sitesi işletiyorsanız, bir müşteri sadakat programı başlatabilir ve bunu ücretli sosyal medya reklamcılığı yoluyla tanıtabilirsiniz.
Promosyon fiyatlandırması için herkese uyan tek bir model yoktur. Bir şirket için işe yarayan bir şeyin başka bir şirket için çalışacağı garanti edilmez. İşletmenizin itibarı, endüstri standartları, marka kimliği, acil ihtiyaçlar, uzun vadeli hedefler ve finansal durum dahil olmak üzere hangi stratejinin size en uygun olduğuna karar vermeden önce birkaç faktörü göz önünde bulundurmanız gerekir.
3. Promosyon fiyatlandırma döneminizi doğru zamanda başlatın.
Uygun bir promosyon fiyatlandırma stratejisi belirlenirken dikkate alınması gereken bir başka önemli faktör de zamanlamadır. Bu süreçteki “ne zaman”, promosyonun süresi ve yılın zamanı gibi birkaç anlama gelebilir.
Promosyon fiyatlandırma stratejileri tüm şekil ve boyutlarda gelir. Devam eden bir müşteri sadakat programı, açıkça iki günlük bir flaş satıştan daha uzun sürecektir. Sürecin başında seçtiğiniz “neden” üzerinde iyileştirme yapmak için kendinize alan verirken, bütçenize uygun bir zaman çerçevesi bulmak önemlidir.
Pek çok promosyonel fiyatlandırma programıyla ilgili diğer bir önemli faktör, stratejinizin seyrini sürdürmesi için seçtiğiniz belirli tarihlerdir. Yılın belirli zamanları bazı stratejilere özellikle uygundur.
Promosyon fiyatlandırma dönemleri – özellikle flaş satışlar – Anma Günü ve Gaziler Günü gibi tatil hafta sonlarında herkesin bildiği gibi popülerdir. Dolayısıyla, bir promosyon fiyatlandırma stratejisi uygulamayı düşünüyorsanız, bunun ne zaman gerçekleştiğine her zaman dikkat edin.
4. Potansiyel yeni müşterilerinize değil, mevcut müşterilerinize öncelik verin.
Bahsettiğim gibi, promosyon fiyatlandırması mevcut müşteri ilişkilerinize yardımcı olabileceği gibi onlara da zarar verebilir. Örneğin, en yüksek satış gününüzün hemen ardından bir promosyon satış dönemi oluşturursanız, ürünleriniz için tam fiyat ödeyen müşterileri küçümsemiş olabilirsiniz.
Bu nedenle, yeni müşterileri çekmenin yanı sıra zamanlamayı ve mevcut müşterilerinizi ödüllendirmeyi düşünmek çok önemlidir. İndirimi önce onlara özel yapın, ardından halka açın. Promosyon fiyatlandırmasıyla hedefiniz, yeni işler kazanmadan önce mevcut müşterilerinizi elde tutmak ve memnun etmek olmalıdır.
Promosyonların Maliyeti
Promosyon fiyatınızın başarılı olmasını sağlamak için – beklemek – tanıtmak isteyeceksiniz. Ancak teklifi önce mevcut müşterilerinize, ardından halka genişletmeyi unutmayın.
Bunu göz önünde bulundurarak, promosyon fiyatınızın reklamını yaparken maruz kalacağınız bazı maliyetler şunlardır:
E-posta Üzerinden Promosyon: 0 ABD Doları. İlk tanıtım taktiğiniz, doğrudan mevcut müşterilerinize ve abonelerinize gönderilen e-postalar üzerinden olmalıdır. Müşterilerinize ulaşmak için ücretsiz e-posta pazarlama araçlarını kullanabileceğiniz için, bu promosyon maliyeti ücretsiz olabilir. Ancak, büyük bir e-posta listeniz varsa, daha yüksek maliyetlerle karşılaşabilirsiniz.
Organik Sosyal Medya Üzerinden Promosyon: 0 ABD Doları. Sosyal medya kanallarınızda mevcut promosyon döneminiz hakkında paylaşım yapmak ücretsiz olacaktır. Yapmanız gereken tek şey, programa bağlı kalmanıza yardımcı olabilecek bir sosyal medya takvimi oluşturmaktır.
Ücretli Sosyal Medya Üzerinden Promosyon: Kanal başına 50$+. Sosyal medya reklamları, promosyonlarınızı markanızı kendi başlarına aramamış olabilecek kişilere gösterebilir. Yalnızca reklamınızın aldığı tıklamalar için ödeme yaptığınız için, düşük bir bütçeyle (100 ABD dolarından az) başlayabilirsiniz. Ücretli sosyal kampanyalarınızı sürdürmeye veya durdurmaya karar vermeden önce en az 50$ yatırım yapmanızı öneririz.
PPC Üzerinden Promosyon: Kampanya başına 50$+. Tıklama başına ödeme reklamcılığı, promosyon fiyatlandırma döneminizde daha fazla göze çarpmanın düşük maliyetli bir yoludur. Görüntülü reklam ve arama gibi çok çeşitli kanallarda görünürlük elde edebilirsiniz. Ayrıca yalnızca tıklama başına ve bazen de gösterim başına ödeme yaparsınız. PPC kampanyalarına en az 50$ yatırım yapmanızı öneririz.
Promosyon Fiyatlandırma İpuçları
Davranış bilimi uzmanları, müşterilerin indirimlere ve tekliflere verdiği tepkileri bir süredir araştırıyorlar ve söyleyecek çok şeyleri var. Bir indirimin kendisinin güçlü bir psikolojik değeri vardır, ancak gerçek şu ki, iyi bir stratejiyi harika bir stratejiye dönüştürmeden önce dikkate alınması gereken birçok ayrıntı vardır.
1. Hem eski fiyatı hem de yeni fiyatı gönderin.
İnsanların teklifinizin ne kadar inanılmaz olduğunu otomatik olarak bilmesini ister misiniz? Önceki fiyat ile yeni fiyat arasındaki karşılaştırmayı anlaşılır ve bulunması kolay hale getirin. İnsanlar gerçekte ne kadar tasarruf ettiklerini bilmiyorlarsa, teklif beklediğiniz etkiyi yaratmayacaktır.
Feragatname: Gerçek bir indirim teklif etmekten kaçınmak için kirli stratejiler kullanmayın. Bu etik veya stratejik değil. İnsanlar, siz fark etmeyeceklerini düşünseniz bile bunu fark edeceklerdir.
2. Anlaşmanız hakkında konuşmak için yüzdeleri kullanın.
İnsanlar normalde yaptıklarından %20 daha az harcadıklarını gördüklerinde, bu anlaşma doğrudan paralarını cebine geri almak olarak algılanıyor.
3. Lüks ürünler için aynı fiyatı koruyun.
Yüksek fiyatlı ürünleriniz varsa ve bu nedenle daha kaliteli olarak algılanıyorsanız, maliyetini düşürerek talebini artırmaya çalışmayın. Promosyonlu bir fiyatlandırma stratejisi, zaten uygun fiyatlı ancak inanılmaz derecede ucuz olma potansiyeline sahip ürünler için idealdir.
4. İndirimlerinizi stratejik olarak azaltın.
Son olarak, promosyon fiyatlandırması sezonunuzu indirimleri stratejik bir şekilde düşürerek kapatın, böylece siz orijinal fiyata geri dönene kadar insanlar fırsatları görmeye devam edebilir.
Tüm bu ipuçları, promosyon fiyatlandırma strateji oyununuzu tamamen değiştirebilir. Etkili bir promosyon fiyatlandırma stratejisi, müşterilerinizin nasıl düşündüğüne dayalı olacaktır ve bu bilgileri, tekliflerinizi göz ardı edemeyecekleri benzersiz fırsatlara dönüştürmek için kullanacaktır.
Promosyon Satışı Kısa ve Uzun Vadeli Başarının Anahtarıdır
Artık bir promosyon fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için gereken tüm araçlara sahipsiniz. Unutmayın, her satış stratejisinin kendi sektörünüze göre uyarlanması gerekir. Bu, benzer işletmeler için neyin işe yaradığını görmek için biraz araştırma gerektirir. Ayrıca, doğru kişilere ulaşmak ve onlara unutulmaz bir satın alma deneyimi yaşatmak için güçlü bir içerik ve müşteri hizmetleri temeline sahip olmak önemlidir.
Mevcut çeşitli stratejileri anlamak için zaman ayırın, sizinki gibi şirketler için neyin işe yaradığına bakın ve kârınızı mahvetmeden tüketiciler için cazip olacak fiyatları dikkatli bir şekilde belirleyin. Bunu yaptığınızda, size iyi hizmet edecek ve işinizi uzun vadede büyütecek promosyonel bir fiyatlandırma stratejisi uygulayabileceksiniz.
Bir promosyon fiyatlandırma stratejisinin iş performansınız için eksik parça olabileceğini düşünüyor musunuz? O zaman bu teklifleri oraya koymanın zamanı geldi!
Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Ağustos 2020’de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.
İnovasyon Pazarlama 