Kapı çalmak, size kapı kapı dolaşan satış görevlilerini ve Kız İzcileri hatırlatabilir, ancak aynı zamanda gayrimenkul müşteri adayı oluşturma stratejinizin değerli bir parçası olabilir.
Kapı çalmanın kalitesiz veya garip olması gerekmez – bir mahallede ağ kurmanın, yeni bağlantılar veya ziyaretçiler kazanmanın ve olası alıcıları ev açmaya davet etmenin harika bir yolu olabilir. Bu yazıda, size başarılı bir emlak kapı çalma stratejisi oluşturmak için ipuçları ve ayrıca biri kapıyı açarsa kullanabileceğiniz birkaç komut dosyası sunacağım.
Emlakta Kapı Çalma İçin 9 İpucu
1. Araştırmanızı yapın.
Sokaklara çıkmadan önce, en iyi kapı çalma yaklaşımınızın ne olacağını bulmak için araştırma yapın. Sattığınız bir mülkün etrafındaki kapıları çalmayı planladığınız mahalle hakkında araştırmanız gereken bazı şeyler:
Ev Değerleri
Sokaktaki ortalama ev değerleri nelerdir? Mahallede? Yükseliyorlar mı, düşüyorlar mı? Fiyatlandırmayla ilgili hangi ayrıntılar birini sizinle birlikte satış yapmaya veya birini size yönlendirmeye teşvik edebilir?
Önerilen makale: sosyal medya siteleri hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Satış Geçmişi
Mahalledeki evler ne kadar zaman önce satın alındı? Evler 5-10+ yıl önce satın alınmışsa, sahipleri yakın zamanda satmak isteyebilir.
Okul bölgeleri
Bölgedeki okul bölgeleri ve bireysel okul kalitesi nasıl? Bu bilgi, genç ailelere ev pazarlamanıza ve satmanıza yardımcı olabilir.
Güvenlik Derecelendirmeleri
Mahallede suç oranı düşük mü? Bu bilgiyi satış konuşmanızın bir parçası olarak kullanın.
Semt Yemek, Sanat, Eğlence ve Ulaşım
Mahalleye yürüme mesafesinde kafeler, restoranlar, toplu taşıma yolları, barlar var mı? Sizin için bir ev satmanıza yardımcı olması için bu özellikleri ve olanakları kullanın.
2. Evde kimse yoksa el ilanları, kapı tokmağı askıları veya hediyeler bırakın.
Sabah 8:30’da (tavsiye edilmez) veya akşam yemeğinde (tavsiye edilmez) kapıları çalmıyorsanız, muhtemelen arkalarında kimsenin olmadığı birçok kapıyla karşılaşacaksınız. Sorun değil — çünkü yokluklarını onlarla bazı bilgileri paylaşmak için bir fırsat olarak kullanabilirsiniz.
Kapı çalmaya gittiğinizde el ilanları, kartvizitler, kartpostallar, kapı tokmağı askıları veya küçük hediyeler veya ikramlar ile hazırlıklı gelin, böylece birisini tavsiye etmek veya sizinle iş yapmak isterlerse sizinle iletişime geçebilmeleri için insanların kapısında izin verin.
3. İnsanlar kapıyı açtığında kullanmak için güçlü bir komut dosyası yazın.
Kapıyı çaldığınızda birisi kapıyı açarsa, birkaç kez pratik yaptığınız ikna edici bir senaryo ile hazırlandığınızdan emin olun. Aşağıda kullanabileceğiniz bazı özel örnek komut dosyalarımız var, ancak aynı zamanda başarılı – ve robotik olmayan – kapı çalan bir konuşma yapmak için hazırlandığınızdan ve bunları kullanarak alıştırma yaptığınızdan emin olun.
4. Onlara değerli bir şey sunun.
Kapı eşiğinde dururken tamamen bir yabancının sizi dinlemesini istiyorsanız, hemen konuya gelmeniz ve onlara yararlı ve değerli bir şey sunduğunuzdan emin olmanız gerekir.
Örneğin, sokağın aşağısında sattığınız bir ev hakkında insanları sohbete dahil etmek istiyorsanız, onlara evin fiyat noktasını söyleyin. Evlerini satmayı düşünmüyorlarsa, bilgileri satın alan bir arkadaşa veya aile üyesine iletmek ilgilerini çekebilir.
Daha önce yaptığınız araştırmaya dayanarak, onlara mahalledeki ortalama ev fiyatı veya yürüme mesafesindeki okulların derecelendirmeleri hakkında bilgi vererek, kendi ev alım satım olasılıkları hakkında çarklarını döndürmelerini sağlayabilirsiniz. Bugün bir karar vermeye hazır olmasalar bile, iletişim bilgilerinize sahip olacaklar ve onlara kendi beklentileri hakkında değerli bilgiler verdiğiniz için teşekkür edeceklerdir.
5. Açık evlerle kapı çalmayı koordine edin.
Açık toplantılar, sattığınız evlerle ilgili başvuruları ve teklifleri güvence altına almak için harika bir fırsat olabilir, ancak aynı zamanda yeni müşteri adayları oluşturmak için de bir fırsat olabilir.
Baştan aşağı derin bir temizlik, mobilya düzenleme ve (umarız) taze pişmiş kurabiyelerle açık eviniz için hazırlandıktan sonra, yakınlardaki evlerin kapılarını çalmak için programınızda zaman ayırın. Yeni potansiyel müşteri adaylarını tanımanın bir yolu olarak, sadece merhaba demek ve bir el ilanı veya atıştırmalık almak için bile olsa komşuları açık evi kontrol etmeye davet edebilirsiniz. Açık oturuma gelirlerse harika — o zaman onlarla daha fazla sohbet edebilirsiniz. Gelemezlerse, yine de kibar daveti takdir edecekler ve bir kartvizit veya el ilanı alıp gelecekte kendileri veya tanıdıkları biri satmak veya satın almak istediğinde sizi düşünme olasılıkları daha yüksek olacaktır.
6. Onlara komşularını veya arkadaşlarını seçme fırsatı verin.
Kapı çalarken kullanabileceğiniz ikna edici bir açı, size yeni potansiyel müşteriler önererek komşularını seçmeye yardımcı olabilmeleridir. Özellikle bir yerleşim bölgesinde yaşıyorlarsa, çocukları varsa veya çok fazla eğlence alanı varsa, bu onların gerçekten ilgisini çekebilir.
Onlara “ev almayı düşünen arkadaşlarınız veya aileniz var mı?” veya “Mülk hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgileneceğini düşündüğünüz kişilerle broşürümü paylaşır mısınız?” onlar için de değerli olduğu için onları size yeni potansiyel müşteriler önermeye teşvik edebilirsiniz.
7. Mahalleden lezzetli bir ikram getirin.
Mahallede yerel bir kahve dükkanı, fırın veya çiçekçi varsa, kapıları çalarken yanınızda bazı hediyeler getirin. Birisi kapıyı açarsa, mahallede kapıları çalan bir emlakçı olduğunuzu açıklayabilir ve sattığınız bir mülk hakkında insanlara bilgi verebilir ve bir an için sohbet etmenize izin verirlerse onlara bir çörek veya saksı bitkisi sunabilirsiniz. listeleme
Yine de bu konuda çok ısrarcı olmayın – anlaşılır bir şekilde, bazı insanlar yabancılardan yiyecek veya hediye kabul etmek istemezler, ancak sizinle sohbet etmeye istekli görünüyorlarsa, zamanları ve nezaketleri karşılığında onlara bir şeyler sunabilirsiniz.
8. Konuşmaları kısa, olumlu ve şartlarına uygun tutun.
Bir önceki noktaya devam edecek olursak, çok ısrarcı, çok ürkütücü olmamak veya insanların değerli kişisel zamanlarını çok fazla almamak önemlidir. Bazı insanlar tanımadıkları birinin yerine kapıyı açmak istemeyebilir ve bazıları da sizin kapı kapı dolaşan bir satıcı olduğunuzu düşünüp kapıyı suratınıza çarpabilir.
Kabalığı veya kabalığı kişisel olarak almamak önemlidir – bu sadece insan içgüdüsü ve güvenliktir. Ancak insanlar kapıyı açarsa ve konuşmanızı dinlerse, sohbetin neşeli, kısa ve tatlı olduğundan emin olun. Onlara her zaman kendi zamanlarında okuyabilmeleri için kartınızı veya listenin bir broşürünü verebilirsiniz – etkileşimi olumlu olarak hatırlamaları için birinin kapısının önünde hoşgeldininizi uzatmayın.
9. “Hayır”ların işinize yaramasını sağlayın.
Birisi kapısını açarsa, konuşmanızı dinler ve konuşmakla ilgilenmediğini söylerse, isteklerine ve zamanlarına saygı gösterin, ancak gelecekteki bir etkileşim için kapıyı açık bırakın. Zaten kapıyı suratınıza kapatıyorlarsa, bırakın öyle olsun. Ancak, zaman kısıtlamaları nedeniyle konuşamayacaklarını söylerlerse, ancak bunun dışında kibar davranırlarsa, gelecekte size bir kartvizit veya broşürün ulaşmasını isteyip istemediklerini sorabilirsiniz. Evet derlerse onlara iletişim bilgilerinizi verin, gelecekte size tekrar ulaşabilirler.
Ardından, söz verdiğim gibi, kendi kapı çalma stratejinize uyarlayabileceğiniz birkaç örnek senaryo oluşturdum.
Denenecek 3 Kapı Vurma Komut Dosyası
Artık yönlendirmelerle sonuçlanan konuşmaları başlatmanın yollarını düşünürken çarklarınız dönmeye başladığına göre, pazarınıza, tekliflerinize ve kişiliğinize göre özelleştirebileceğiniz, oluşturduğumuz birkaç örnek komut dosyasını burada bulabilirsiniz. Her üç senaryo arasındaki en önemli tema, değer teklifinizi hemen duyurma ve ardından onlarla sohbet etmeye devam etmek için izin isteme ihtiyacıdır.
1. Yönlendirme Komut Dosyası
Bu komut dosyası, neredeyse her konuşmaya uyum sağlamak için kullanabileceğiniz sağlam, temel bir kapı çalma komut dosyasıdır. Bu konuşma, insanlara bölgede sattığınız bir evle ilgilenebilecek birini tanıyıp tanımadıklarını sorma fikrine dayanmaktadır.
“Merhaba! Benim adım Sophia ve sokağın aşağısındaki [ADDRESS] adresindeki evi satan bir emlakçıyım. Sizin veya tanıdığınız birinin mahallenizden bir ev satın almakla ilgilenmesi durumunda konuşacak bir dakikanız var mı? ”
[Konuşmaya devam etmek için izin almak için duraklayın. Sizinle konuşmak istemediklerini belirtirlerse, olduğu gibi bırakın ve yukarıdaki Dokuzuncu Adımdaki talimatları izleyin. Söyleyeceklerinizi duymak istediklerini belirtirlerse, onlara bir broşür veya kartpostal verin ve konuşmaya devam edin.]
“Bana bir dakikanızı ayırdığınız için teşekkürler. Adınız ne? [El sıkışın.] Bahsettiğim gibi, [ADDRESS] sahiplerinin evlerini satmalarına yardım ediyorum, bu yüzden komşularıyla görüşmeye çalışıyorum. siz veya tanıdığınız herhangi biri mülk hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebilir. [DATE] tarihinde halka açık toplantıya gelmek ister misiniz? Ayrıca, paylaşmanız için size birkaç [FLIERS/POSTAKART/KARTVİZİT] bırakabilirim. insanlar.”
2. Katma Değerli Senaryo
Mahalle hakkında araştırma yaptıysanız ve çaldığınız kapıların satış yapmayı düşünüyor olabileceğini düşünüyorsanız, bu komut dosyası kullanmak için iyi bir komut dosyasıdır. Bir kez daha, konuşmanıza başlamadan önce izin istediğinizden emin olun.
“Merhaba! Benim adım Sophia ve sokağın aşağısındaki [ADDRESS] adresindeki evi satan bir emlakçıyım. Mahallenizdeki ev değerleri hakkında konuşmak için bir saniyeniz var mı?”
[Konuşmaya devam etmek için izin almak için duraklayın. Sizinle konuşmak istemediklerini belirtirlerse, olduğu gibi bırakın ve yukarıdaki Dokuzuncu Adımdaki talimatları izleyin. Söyleyeceklerinizi duymak istediklerini belirtirlerse, onlara bir broşür veya kartpostal verin ve konuşmaya devam edin.]
“Bana biraz zaman ayırdığınız için teşekkürler! Adınız nedir? [El sıkışın.] Bahsettiğim gibi, [ADDRESS] sahiplerinin evlerini satmalarına yardım ediyorum ve istenen fiyatı [SORMA FİYATI] olarak belirledik. ] Mahallede taşınmayı veya küçülmeyi düşünen ve evleri için alabilecekleri değeri bilmeyebilecek insanlarla paylaşmak istedim. Okul bölgesi derecelendirmeleri ve bölgedeki yeni koşu ve bisiklet yolları ile burası bir mahalle şu anda sıcak. Siz veya tanıdığınız herhangi biri kartvizitimi alıp bir telefon görüşmesi ayarlamakla ilgilenir mi?”
3. Komşu Komut Dosyası
Bu senaryo, özellikle yerleşim bölgelerinde, iyi okul bölgelerinde kapı çalıyorsanız veya komşunun veya bölgenin başka şekillerde çocuk dostu olduğuna inanmak için nedenleriniz varsa ilgi çekicidir. Çok ürkütücü olmayın – ön bahçede bir bisiklet fark ederseniz, bu bir şeydir, ancak insanların özel yaşamlarına fazla burnunuzu sokmayın.
“Merhaba! Benim adım Sophia ve sokağın aşağısındaki [ADDRESS] adresindeki evi satan bir emlakçıyım. Bu konuda sohbet etmek için bir saniyen var mı?”
[Konuşmaya devam etmek için izin almak için duraklayın. Sizinle konuşmak istemediklerini belirtirlerse, olduğu gibi bırakın ve yukarıdaki Dokuzuncu Adımdaki talimatları izleyin. Söyleyeceklerinizi duymak istediklerini belirtirlerse, onlara bir broşür veya kartpostal verin ve konuşmaya devam edin.]
“Bana bir saniyenizi ayırdığınız için teşekkürler! Adınız ne? [El sıkışın.] Bahsettiğim gibi, [ADDRESS] sahiplerinin evlerini satmalarına yardım ediyorum, çocukları taşındıktan sonra evlerini küçültüyorlar. üniversiteye git. Ön bahçedeki [KARDAN ADAM/BİSİKLET/ORMAN SPOR SALONU]na bakılırsa, evde birkaç küçük çocuk var gibi görünüyor ve bu [OKUL BÖLGESİ/KOMŞU] çok harika olduğu için kapıyı çalıyorum satın almak isteyen arkadaşlarınızı veya akrabalarınızı tanıyıp tanımadığınızı sormak için kapıları dolaşın. Satın almak isteyen birini tanıyorsanız, satıcılar iyi bir aileye sahip olmaktan kesinlikle memnun kalacaklardır ve siz de komşularınızı seçebilirsiniz. Birkaç kartpostal bırakmamı ister misiniz? paylaşabileceğiniz açık ev detaylarıyla?”
Kapı çalma senaryonuzla başarıya ulaşmanın en önemli anahtarı, onu uygulamaktır. Mahalle hakkında araştırmanızı yaptıktan sonra, satış konuşmanızı rahat, arkadaş canlısı ve potansiyel yeni potansiyel müşteriler için çekici hale getirmek için birkaç kez birkaç farklı satış konuşması yapın.
Daha fazla ilham almak için emlak kartpostalı fikirleri listemize göz atın.
İnovasyon Pazarlama 