Önce telefon, ardından e-posta.
Bir telefon araması yapmanız gerekirken e-posta göndermek bir hatadır. E-posta kolayca göz ardı edilir. Özellikle, hayalinizdeki müşterinizin şirketiniz ve teklifiniz hakkında her şeyi öğrenmek istediğini varsayan, kendine yönelik bir e-posta.
Yanlışlıkla, e-postanın liderliğinizi ısıtmak için bir şeyler yaptığına inanabilirsiniz. İstenmeyen posta gönderildikten sonra nasıl daha sıcak olurlar? Dürüstseniz, kaçınılmaz olarak yapmanız gereken aramayı yapmak için sadece kendinizi ısıttığınızı kabul edeceksiniz.
Önerilen makale: marketing nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Önce e-posta yanlış sırada. Önce aramayı yaparsınız ve ardından e-postayı gönderirsiniz.
Sesli Posta
Aramanız, sesli mesaj olarak bilinen acımasız bekçi tarafından yanıtlanacaktır. Akıllıysanız, bir mesaj bırakacaksınız (bu videoyu izleyin) ve ardından o e-postayı, az önce kayıt olarak bıraktığınız aynı toplantı talebiyle takip edeceksiniz.
Arama, ciddi olduğunuzun ve bugün nadiren görülen pirzolalarınızın olduğunun bir göstergesidir. Çoğu insan telefondan aramak için çok korkar. E-posta, ciddi, ayrıntı odaklı olduğunuzu ve zaman kaybetmeyeceğinizi söylüyor. Pekala, sesli mesajının son kısmını söylemelisin.
Cevap Veriyorlar ve Evet Diyorlar
Hayalinizdeki müşteri cevap verirse, ki bu artık satış görevlileri artık arama yapmadığına göre (en azından çok fazla) daha olasıdır, onlardan bir randevu isteyeceksiniz. Randevu alırsanız yarışlara gidiyorsunuz. Bu randevuyu tam olarak nasıl onaylayacaksınız? Bir e-posta ve bir takvim davetiyle.
E-posta, bir onay ve hatta belki bir ajanda göndermek için mükemmel bir anlam ifade eder.
Cevap Veriyorlar ve Hayır Diyorlar
Ya “hayır” derseler? Ya toplantı talebinizi reddederlerse? Sağlam telefon pirzolalarınız olsa bile bu olabilir.
Yine de hayalinizdeki müşterinize zaman ayırdığı için teşekkür etmek, bir toplantı sırasında onlar için yaratmak istediğiniz değeri yeniden ifade etmek ve değer yaratacak bazı bilgilerle takip edeceğinizi bildirmek için takip yapacaksınız. Sizden veya şirketinizden hiçbir zaman satın almasalar bile.
İnovasyon Pazarlama 