Çoğu insanın çekim yasaları hakkında genel bir anlayışı vardır. Yerçekimi yasası gibi tanımlanmış bir bilimsel yasa olmasa da, çekim yasaları “benzer benzeri çeker” fikrine güven verir. Olumlu ya da olumsuz düşüncelere odaklanarak, kişinin yaşamına olumlu ya da olumsuz deneyimler getirdiğini söyleyen fikirdir. Her şey, ortaya koyduğun enerjinin eşit derecede pozitif enerjiyle karşılanabilmesi için iyi bir tavır sergilemekle ilgilidir.
Ama iş hakkında konuşuyorsak, çekim yasaları çok farklı bir anlam kazanır. Tavrı denklemden çıkarmalı ve onun yerine, işletmenizle ilgilenen potansiyel müşterileri çekecek kanıtlanmış pazarlama taktikleri koymalıyız.
1. Konumla başlayın.
Potansiyel müşterileri bulamazsanız, hem çevrimdışı hem de çevrimiçi olarak çekemezsiniz.
Fiziksel anlamda, potansiyel müşterileriniz yerel iş etkinliklerine katılıyor mu? Topluluğunuzun üyeleri mi yoksa mahallede mi çalışıyorlar? Girişimcilerin bu kilit soruların yanıtlarını bulmaları ve ardından harekete geçmeleri gerekir. İnsanlarla yüz yüze görüşmenin yerini hiçbir şey tutamaz. Bunu yapmanın tek yolu ofisten çıkmak.
Çevrimiçi bir bakış açısıyla, beklentileriniz belirli bir sosyal medya platformunda mı toplanıyor? Bunu bir adım daha ileri götürmek için, sunduğunuz ürün hakkında bilgi edinmek isteyen insanlarla dolu çeşitli Facebook grupları var mı? Örneğin, yeni bir tür katlanabilir plaj şemsiyesi satıyorsanız, internette insanların plajı ne kadar sevdiklerinden bahsettiği sayısız yer var.
2. Müşteri sorunlarına odaklanın.
Plaj şemsiyesi örneğine bağlı kalırsak, girişimci ürününün neden harika olduğuna odaklanmamalı, bunun yerine plaja gidenlerin mevcut şemsiyeleriyle ilgili sorunlarını anlamaya odaklanmalıdır.
Potansiyel müşterilerin zihninde var olan sorunları ortaya çıkarmak ve daha sonra bu sorunlara çözümler bulmak önemlidir. Girişimcilerin, hedef kitlelerinin ihtiyaçlarına göre konuşmaları gerektiği kadar ürünlerini pazarlamaları gerekmez.
Önerilen makale: küçük sermaye ile yapılacak işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
3. Uzmanlığınızı tanımlayın.
Birçok işletme için kendi uzmanlıklarıyla tanışmak zordur, ancak rekabette öne çıkmak için bunu yapmak kesinlikle çok önemlidir.
Plaj şemsiyesine geri dönelim – belki de temel uzmanlığınız, katlanabilir ürünün akıllı mühendisliğidir. Uygun fiyatla veya sağlanan gölge miktarıyla kazanamayabilirsiniz, ancak dört çocuğu ve tüm eşyalarını sahile çekerken ürününüzü taşımanın ve kurmanın en kolay olduğunu açıklayarak kazanabilirsiniz.
Bu uzmanlığı sergilemek için, geleneksel bir plaj şemsiyesini bir arabaya yüklemek ve ardından onu sahile çekmek için gereken zamanı ve çabayı gösteren videolar oluşturabilirsiniz.
4. Hepsini oraya koyun.
Bu, birçok girişimci ve küçük işletme için zordur. Rekabete karşı belirgin avantajları olduğunu düşündüklerini korumak isteyebilirler, ancak tam tersini yapmaları gerektiğini savunuyorum.
İşletmelerin kendilerini benzersiz kılan şeyleri dünyaya haykırmaları gerekiyor. Bu süreçte, potansiyel müşterilere tam olarak istediklerini veriyor olacaksınız. Her şeyi ortaya koyan şirketler, fark edilmeye meyilli olanlardır.
5. Kişisel ve özgün olun.
Bu karmaşık değil. Tüketiciler tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri insanlarla iş yapmak isterler.
Marka sesiniz kişisel ve özgünse, potansiyel müşteri sizinle veya ekip üyelerinizden biriyle doğrudan etkileşime girdiğinde bu kendini gösterecektir.
Bu ticari cazibe yasaları, kişisel ilişkilerimizi etkileyen çekim yasaları kadar karmaşık değildir, ancak nihai hedefinize ulaşma konusunda daha az önemli değildir.
İşletmenizin ihtiyaç duyduğu ilgiyi çekmek için, potansiyel müşterilerinizi bulmak ve onlara istediklerini mümkün olan en özgün şekilde vermek önemlidir. Bunu yapabilirseniz, çekimin karşılıklı olacağından emin olabilirsiniz.
İnovasyon Pazarlama 