Danışman olarak çalışmak bazı noktalarda zor, belirsiz bir oyun olabilir. Bir sonraki maaş gününüzün nereden geleceğine dair herhangi bir garanti olmaksızın, müşteriden müşteriye geçiş yapmak, bir saatlik ücret almak yorucu olabilir. İşler iyi giderken bile, finansal olarak uzun bir süre için hazır olduğunuzu bilmenin verdiği gönül rahatlığı çekici bir olasılık olabilir.
Bir danışmanın uygulayabileceği tüm fiyatlandırma yöntemleri arasında, bu tür bir profesyonel dinginliği diğerlerinden daha iyi sağlayan bir yöntem vardır: Danışmanlık ücretini uygulamak.
Bu model, gelirinizin anında, güvenli ve tam olarak ödeneceğini kesin olarak bilmenizi sağlar. Ancak yöntem, dezavantaj payıyla birlikte gelir, bu nedenle, uygulayıp uygulamamaya karar vermeden önce konsepti iyice anlamak önemlidir.
Önerilen makale: sosyal medya şirketleri hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Burada, bir danışmanlık hizmetlisinin ne olduğu, bununla birlikte gelen avantajlar ve riskler, kapsayıcı konseptin aldığı farklı biçimler ve bu yoldan gitmeyi seçerseniz uygun bir ücreti nasıl belirleyeceğiniz konusunda bir bakış açısı elde edeceğiz.
Pek çok durumda – çoğu değilse de – danışmanlar saatlik, günlük veya proje bazlı olarak ücret alır. Ancak bu geleneksel yollar, potansiyel istişare fiyatlandırma modellerinin her şeyden önce, her şeyden önce gelmesi gerekmez. Bu seçenekler özellikle kazançlı olabilse ve bir dereceye kadar esneklik sağlasa da, genellikle bazı danışmanların istediği kadar istikrarlı değillerdir.
Kısa vadeli veya projeden projeye dayalı olarak çalışmak genellikle öngörülemez, güvenilmez ve yorucu olabilir. Hizmetliler, danışmanların mali refahı için bir güvenlik unsuru sunar. Ve iş karşılığında müşterilerden peşin ödeme alabilmek, sorunlar ortaya çıktıkça ilgilenmeye ve ilerledikçe ücret almaya kıyasla daha eşit, daha az stresli bir alternatif olabilir.
Bir hizmetli model tekliflerinin istikrarı kendi başına çekici olsa da, fiyatlandırma yapısının dezavantajları da vardır.
Avans Ücreti Alma Riskleri
Avans ücreti almanın başlıca tuzaklarından biri, yaklaşılabilirlik ile ilgilidir. Danışmanlık hizmetlisi için toptan bir meblağ ödemek, potansiyel müşteriler için zorlayıcı olabilir – özellikle de sizinle daha önce hiç çalışmamışlarsa.
Vasat olabilecek bir danışmanlık karşılığında geri ödemesiz bir depozito ödeme fikri, sürekli olarak yeni müşterilerle iş bulma potansiyelinizi baltalayabilir.
Büyük bir avans ödemeye yönelik bu doğal endişe, danışman hizmetlilerin en yaygın tuzaklarından birine de katkıda bulunur: indirimler. Potansiyel müşterilerden, daha onlarla çalışmaya başlamadan önce, hizmetlerinize tam olarak ödeme yapacak kadar güvenmelerini istemek çok şey ifade ediyor.
Bu nedenle vekâlet ücreti alan birçok danışman, hizmetlerini indirimli olarak sunar. İdeal olarak, bu tür bir anlaşma, karşılıklı olarak faydalı bir düzenleme anlamına gelir – müşteriler bir pazarlık alır ve danışmanlar istikrarlı bir gelir kaynağı elde eder.
Deneyiminiz, itibarınız ve müşterilerle olan yakınlığınız genellikle bu dezavantajların işletmenizi ne ölçüde etkileyeceğini belirleyecektir. Bu nitelikler, tipik olarak, sunduğunuz danışmanlık hizmetlisinin türünü de yönlendirecektir.
1. İş için Öde
İş için ödeme, iki danışmanlık hizmetli modelinden daha geleneksel olanıdır. Çoğu insanın “tutucu” kelimesini duyduğunda aklına gelen yapıdır. Acemi ila orta düzey danışmanlar tarafından tipik olarak kullanılan bir yöntemdir ve çoğu durumda, bir müşteriyle uzun, üretken bir ilişki kurmaya yönelik ilk adımı sağlar.
Konsept nispeten basittir. Şaşırtıcı bir şekilde, işe göre ödeme modeli kesinlikle yaptığınız iş için ödeme almaya dayanmaktadır. Süreç tipik olarak, tahsis edilen süreler için yinelenen bir vekâlet ücreti belirlemeyi ve bu ücretleri sürekli olarak – genellikle belirli teslimat kalemlerini iyileştirerek – kazanmaya çalışmayı içerir.
Müşterilerinizle ilişki kurar ve sürekli olarak işlerini kazanırsanız, iş için ödeme modeli, müşterilerin çabanız ve yardımınız karşılığında ödediği belirsiz bir sözleşmeler dizisi gibi bir şey haline gelir.
2. Erişim için ödeme yapın
Pay for Access, genellikle daha deneyimli danışmanlar tarafından kullanılan bir danışmanlık hizmetidir. Bu modelin kökleri gerçek işten daha az, daha çok içgörü ve uzmanlığa dayanmaktadır.
Bu modelle, genellikle teslimatlar üzerinde çalışmanız veya belirli projeleri bitirmeniz beklenmez. Bunun yerine, belirli bir konuda tavsiyenizi sürekli olarak sunmanız için size bir hizmetli ödenir. Nispeten yeni bir danışman olarak büyük olasılıkla erişim için ödeme modelini kullanamayacaksınız.
Genel olarak, erişim için ödeme yönteminden yararlanabilen danışmanlar ya kendi sektörlerinde yetkili kişilerdir ya da daha önce hizmet verdikleri müşterilerle çalışmıştır. Daha önce ima ettiğim gibi, işe göre ödeme modeli, danışmanlık hizmetlilerinin ücretlendirilmesi için bir tür başlangıç noktası sağlar.
Alanınızda önde gelen bir ses veya belirli bir müşteri için güvenilir, çalışkan bir çalışan olarak daha yerleşik hale geldiğinizde, uzmanlığınız için bir hizmetli ücreti almak için gerekli nüfuza sahip olacaksınız.
Uygun Bir Vekâlet Ücreti Nasıl Belirlenir?
Avans ücretleri genellikle diğer ödeme modellerinde alacağınız oranlara bağlıdır. Örneğin, hizmetleriniz için saat başına 100 ABD Doları ücret alıyorsanız ve müşteriler için genellikle haftada 40 saat çalışıyorsanız, büyük olasılıkla aylık 4.000 ABD Doları tutarında bir ücret almayı düşünürsünüz. Ancak daha önce de belirttiğim gibi, tam fiyatlı bir hizmetli, bazı potansiyel müşteriler için etkileyici görünebilir.
Çoğu durumda, avans ücreti alan danışmanlar bir tür indirim sunacaktır. Bu yolu seçerseniz, dikkatli olun ve işletmenizin uzun vadede ayakta kalacak kadar karlı kalmasını sağlayın.
Nihayetinde, bir danışmanlık hizmetlisinin uygulanmasının artıları ve eksileri vardır. Bir danışman olarak, gelir kaynaklarınız her zaman tutarlı, güvenilir veya güvenli olmayabilir. Bir hizmetli ile, belirli bir süre boyunca çabalarınız için ödeme alacağınızdan emin olabilirsiniz.
Bu çekici bir seçenek, ancak bu tür bir istikrarın bir bedeli var. Çoğu durumda, genel olarak hizmetleriniz için önemli bir indirim yapmadığınız sürece, hizmetliniz potansiyel müşteriler için çok etkileyici görünebilir.
Yine de bir danışman olarak, bir danışmanlık hizmetlisinden yararlanmak, anlamaya ve akılda tutmaya değer potansiyel bir fiyatlandırma yöntemidir.
İnovasyon Pazarlama 