Bugün dördüncü kitabım Elit Satış Stratejileri: Tek Başına Olmak, Değer Yaratmak ve Gerçekten Danışman Olmak İçin Bir Kılavuz ve Wiley yayıncılık ile ilk kitabım yayınlıyoruz. Kitabı şimdi buradan satın alabilirsiniz!
Yayıncı kitap hakkında şunları söylüyor: “Kıdemli satış lideri ve çok satan yazar Anthony Iannarino, dördüncü kitabında ticari başarıya giden keskin ve ufuk açıcı bir yol haritası sunuyor. Kitap, satış uzmanlarına her satışa bir otorite konumundan yaklaşmayı öğretiyor. İncelikli ve yardımcı tavsiye talep eden müşteriye karşı etik bir yükümlülüğü vurgulayan satış görevlileri, güçlerini tam olarak kullanmayı öğrenecekler.”
Önerilen makale: digital marketing nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Kitap hakkında şunları söylüyorum:
İçinde Sizin İçin Neler Var veya Bu Kitabı Neden Satın Almalısınız?
Daha fazla danışmanlık yapmak, müşterilerinize liderlik etmek ve kendinizi, yaklaşımınızı ve şirketinizi farklı kılmak istiyorsanız, bu kitabı bu hedeflere ulaşmada değerli bulacaksınız.
Müşterilerinizin satış konuşmasında değer olarak deneyimledikleri bazı değişiklikleri anlamak için bu kitap, karar vericiler ve diğer paydaşların karşısında otururken neye ihtiyaçları olduğunu öğrenmelerine yardımcı olarak puan kazanmanız için gerekli strateji ve taktikleri sağlayacaktır. başarmayı bilmek.
Bazen müstakbel müşterinizin doğru olmayan bir şeye inandığını ve onların modası geçmiş varsayımlarını bırakmalarına nasıl yardım ettiğinizi biliyor musunuz? Bu kitap, danışanın Tek-Down olduklarını anlamalarına nazikçe yardım ederek, onlara asla One-Down olduklarını hissettirmeden, danışanın fikrini değiştirmenin bir yolunu sağlayacaktır.
One-Up olmanızın nedeni, müşterilerinizin işleri için önemli bir karar verirken One-Up olmalarını önleyen yaklaşımınız ile müşterilerinizin One-Up olmalarına yardımcı olabilmenizdir.
Bir müşteri adayının yapmaları gereken şeyi yapması konusunda hiç sorun yaşadınız mı? başarmak.
En önemlisi, Elit Satış Stratejileri, müşterinizin başarılı olmasını sağlarken, yeni fırsatlar yaratmanıza ve hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz anlaşmaları kazanmanıza yardımcı olacaktır. Bundan daha iyi ne olabilir?
One-Up’ın Arka Hikayesi
Her yıl OutBound Konferansında yeni bir önemli çalışma getiriyorum. Geçen yıl, “Truly Consultative” başlıklı çok büyük bir slayt destesi ile geldim. Ana fikir, Tek Başına olma kavramıdır, benim satış görevlisinin, müşterinin verdiği karar ve sonuçlarını en iyi nasıl iyileştirebileceği hakkında müşterisinden daha fazlasını bilme sorumluluğunu ve yükümlülüğünü açıklama yöntemimdir. Müşterinizden daha fazlasını bilmeden, satış konuşması olan tek bir aracın içinde değer yaratmak imkansızdır. Herhangi bir müşteri neden kendisinden daha iyi sonuçların nasıl üretileceği konusunda daha az şey bilen birinden satın alsın?
O zamanlar, taslağın derinliklerine inmiştim ve satış yöneticilerinin geliri artırmasına yardımcı olmak için tasarlanmış bir kitap olan Leading Growth’u çoktan yazmıştım. OutBound’daki açılış konuşmasından sonra, geri bildirimler beni Büyümeye Yön Vermeden Önce Elit Satış Stratejileri yazmaya ikna etti.
Bu kitabı yazma süreci, en iyi arkadaşım Jeb Blount’un Wiley’deki editörü Shannon Vargo’yu OutBound resepsiyonunda üzerime zorlamasıyla başladı. Ondan önce, Wiley’nin yapmama izin verdiği bir şeyi yazmak istediğimi yazabilmemi sağlamak için kendi kendime yayınlamaya kararlıydım.
Bu benim için büyük bir kitap haftası. Bugün Elit Satış Stratejilerini yayınlıyorum. Leading Growth’u yayıncıya teslim ediyorum. Ve adı şu anda paylaşamayacağım, konusu satış olmayan ilk kitabım olan altıncı kitap için sözleşme imzaladım.
B2B Satış Yükselişi
Elite Sales Strategies, B2B satışlar için yeni bir standart belirliyor; bu standart, satış konuşmasında değer yaratmaya daha fazla odaklanmayı gerektiriyor çünkü müşteri sizden satın almadığı sürece sattığınız şeyin değerini asla deneyimleyemez.
Bu kitap önceki çalışmamı genişletiyor. Bu dört kitap aslında dört bölümden oluşan bir kitaptır. Hepsi, şu anda işe yarayan stratejileri ve taktikleri belgelememin bir parçası.
İhtiyaç Duyacağınız Tek Satış Rehberi, satış başarısı üzerine bir kitap gibi giyinmiş modern B2B satış elemanı için bir yetkinlik modelidir.
Kayıp Kapanış Sanatı: Satışları Yönlendiren On Taahhüdü Kazanmak, müşteriyi ihtiyaç duydukları daha iyi sonuçları üretmelerine olanak sağlayacak konuşmalar yoluyla yönlendirerek ve bir sonraki adımı yapma taahhütlerini güvence altına alarak satış sürecini kontrol etme hakkında bir kitaptır.
Yemeklerini Yiyin: Rakiplerinizden Uzakta Müşteri Kazanmak, rekabetçi yer değiştirmeler (yani, rakiplerinizin müşterilerini çalmak) hakkında bir kitaptır. Diğerleri gibi, potansiyel müşterilerinizin kendinizi farklılaştırması için stratejik bir değer düzeyi yaratma ve müşterinin ortak değiştirmesine neden olma hakkında bir kitap.
Elit Satış Stratejileri: Tek Başına Olmak, Değer Yaratmak ve Gerçekten Danışman Olmak İçin Bir Kılavuz, satış görevlilerinin Tek Başına olma kavramını ve yaklaşımı uygulama mekanizmalarını anlamalarına yardımcı olmak için tasarlanmış, kitap tabanlı bir kitaptır.
Kitap Çıkarmak Bir Takım Sporudur
Bu kadar çok arkadaşın desteğini aldığım için mutluyum. Hiç şüphe yok ki, kitabın paylaşılmasına yardımcı olan bu kişilerin listesini güncellemem gerekecek: Jeb Blount (ve Sales Gravy’deki arkadaşlarım), Mark Hunter, Victor Antonio, Mike Weinberg, Meredith Elliott Powell, Shari Levitin, Jeff Bajorek, Dave Brock, Jason Bay, Daniel Disney, Tony Hughes, Luigi Prestinenzi, Ron Karr, Patrick Tinney, Mike Kunkle, Gerhard Gschwandtner, Darrell Amy, Jeff Beals, Colleen Francis, Phil Gerbyshak, Simon Hares, Tom Williams, Alice Heiman, Stu Heinicke , Lynn Hidy, Kendra Lee, Larry Levine, James Muir, Tim Ohai, Andy Paul, Lee Salz, Elinor Stutz, Lahat Tzvi.
Önsözü yazdığı için Charlie Green’e çok özel bir teşekkür. Önsözü yazması için Charlie’ye teklifte bulunmamı istediğimde, yaklaşımın etiğiyle başa çıkabilecek tek kişinin o olduğuna inandığımı söyledim ve yirmi dakika sonra kabul etti.
Ayrıca, kitap lansmanını organize etmede harika bir iş çıkaran Tina LoSasso’ya çok özel bir teşekkür.
İnovasyon Pazarlama 