Bu Müşterileri Almayın

İşini almamanız gereken bazı müşteriler var.

Takdir etmeyen: Yarattığınız değeri takdir etmeyen müşterileri almayın. Kim olduğunuzu, ne yaptığınızı, nasıl yaptığınızı ve bunun yarattığı farkı takdir etmeyen insanlarla asla harika, partner odaklı bir ilişkiniz olmayacak. Sınırlı zamanınız var, yarattığınız değerin kıymetini bilen insanlarla geçirin.

En Düşük Fiyat: Yalnızca en düşük fiyatı önemseyen müşterileri almayın. Bir müşterinin işini kazanmanın tek yolu dibe doğru bir yarışı kazanmaksa, gerçekten kazanmış sayılmazsınız. Hizmetlerinizi en düşük fiyata sağlamayı gerçekten kabul ettiniz. Bu satış değildir ve iş modeliniz en düşük fiyat değilse hiçbir şey kazanmazsınız.

Önerilen makale: pazarlama nedir kısaca hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

Satıcı: Sizi emsal ve ortak olarak görmeyen müşterileri almayın. Satıcı veya tedarikçi olduğunuza inanan insanlar için çalışmak istemezsiniz. Gerçek bir değere sahip olduğunuza inanmayan ve en büyük zorluklarını çözmek için ihtiyaç duydukları yardımı sizden alacak olan müşteriler için çalışmak istemezsiniz.

Ödeme Yapmayacak: Size borçlu oldukları parayı ödemek istemeyen müşterileri almayın. Faturalarını ödemeyi sevmeyen bazı insanlar var. Ama değer yarattığınızda yarattığınız değerden pay almaya hak kazanırsınız. Ve onu hemen ve bunun için savaşmanıza gerek kalmadan yakalama hakkınız var.

Çaresizler: Yalnızca çaresiz oldukları için sizinle çalışan müşterileri almayın. Çoğu zaman potansiyel bir müşterinin işini size vermesinin tek nedeni, çaresiz olmalarıdır, bu, onlara yardım edecek başka birini bulamamalarının bir nedeni olduğu anlamına gelir. Muhtemel müşterinizin çaresiz olması, bir şeylerin ters gittiğine dair bir ipucudur.

Çaresizsiniz: Yalnızca çaresiz olduğunuz için aldığınız müşterileri almayın. Sadece çaresiz olduğunuz için müşteri alıyorsanız, bu kötü bir karar verdiğinizi biliyorsunuz demektir. Önceki kötü kararlarınızın problemini başka bir kötü karar vererek çözmek, müthiş bir strateji değildir.

Zorbalar: Zorba olan müşterileri almayın. Kötü insanlarla çalışmak istemezsin. Ciddi şekilde işlevsiz insanlarla çalışmak istemezsiniz. Ve sana zorbalık yapacak insanlar için çalışmak istemezsin. Bu insanlar ekibinizdeki insanlara da zorbalık yapacak ve buna izin veremezsiniz.

Para Kaybetmek: Para kaybetmenize neden olacak müşterileri almayın. Kar elde etmeden iş almak, onların işini almamakla aynıdır. İş almak ve para kaybetmek şimdiye kadarki en kötü fikir. Yaptığınız şey müşteriniz için değer yaratıyorsa, bunun için para almalısınız. Kârlı değilseniz, kâr etmenizi ve gelecekte değer yaratmanızı isteyen insanlar için değer yaratmak üzere buralarda olmayacaksınız.