Pazarlamacılar mağaza içi satışlardan yararlanmak ve uzun bir tatil sezonuna hazırlanmak için bu fırsatı değerlendirmelidir.
Pazarlamacılar, Amazon’un yıllık Prime Day satış etkinliğinin onlara tatil satış stratejilerinin bir önizlemesinin yanı sıra mevcut çevrimiçi alışveriş trendlerinin anlık görüntüsünü vermesini umuyor.
Geçen yıl haziran ayında ve 2020 yılının ekim ayında gerçekleşen etkinlik, salgının neden olduğu aksaklıklar nedeniyle bu yıl temmuz ayına geri döndü. Bu, bunu yaz alışverişinin daha geleneksel başka bir nedenine bağlama çabası olabilir.
Gartner dijital pazarlama analisti direktörü Brad Jashinsky, “Amazon ‘en iyi’ yaz sezonuna geri dönüyor” dedi. “Temmuz ayı okula dönüş alışveriş sezonunun bir parçası ve mağaza içi alışveriş için çok önemli. Amazon, sırt çantaları ve diğer satışlarla bundan faydalanmayı ve bu ivmenin mümkün olduğunca çoğunu diğer perakendecilerden almayı seviyor.”
Önerilen makale: pasif gelir nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Neden önemsiyoruz? Amazon Prime Day, yıllardır diğer büyük perakendecilerin yanı sıra e-ticaret markaları üzerinde de bir dalgalanma etkisi yarattı. Her şey tüketici davranışı ve satın alma döngüleriyle ilgili. Müşteriler Temmuz ayında Amazon tarafından indirimlere hazırlanırsa rakipler ve doğrudan satış markaları kendi fırsatlarıyla bu ivmeden yararlanacak.
Bu durum, pek çok tüketicinin internetten alışveriş yaptığı ve rekabetin tek bir tıklama ya da tek kaydırma uzaklığında olduğu durumlarda daha da yaygın hale geliyor.
Daha derine inin: Prime Day’de mobil aktivitede patlama
Son dönemde mağaza içi alışverişte artış yaşandı. Jashinsky, “Online, Ocak ve Şubat 2022’de mağazaya göre hâlâ çok daha hızlı büyüyordu” dedi. “Son üç ayda mağaza içi geri dönüş oldu ve en azından yıldan yıla çevrimiçinden daha hızlı büyüyor. Pandemi öncesine baktığımızda, çevrimiçi satışların 2020’den bu yana büyük bir hızla arttığını görüyoruz. Son zamanlarda gördüğümüz şey, geçen yıla göre daha çok bir düzeltme. Pandemi öncesi mağaza içi alışverişe geri dönüş de görmüyoruz.”
Prime Time’a hazır değil misiniz? Geçen yıl satış etkinliğiyle ilgili büyük umutlar vardı ve bunun da iyi bir nedeni vardı. Aşı dağıtımları, bastırılmış talep, yüksek istihdam ve düşük enfeksiyon oranları, seyahat ve eğlence gibi ağır darbe alan endüstriler için büyüme fırsatlarının yanı sıra perakende ve e-ticaret için yüksek ödüllere işaret etti. Amazon, Prime Day satış rakamlarını yayınlamasa da Federal Reserve, 2021’de e-ticarette bir önceki yıla kıyasla keskin bir artış bildirdi. Geçen yılın Başbakan Günü’nün şirket için oldukça iyi geçtiğini varsaymak mantıklı.
Bu yılki etkinlikte tüketiciler karışık ekonomik mesajlarla karşılaşıyor. Faiz oranları yükseldikçe durgunluk ihtimali var ama aynı zamanda istihdam rakamları da artıyor. En önemlisi, hemen hemen her şeyde daha yüksek fiyatlar insanların eskisi kadar harcama yapmayacağı anlamına gelebilir. Veya büyük indirimleri sevecekleri anlamına gelebilir.
Fiyat artışları şu anda perakendecilerin omuzlarına yük olan şeylerden sadece bir tanesi.
Yapay zeka arama ve geliştirme şirketi Constructor’ın kıdemli içerik yöneticisi Lauren Lang, “Enflasyon, azalan reklam bütçeleri ve devam eden tedarik zinciri gecikmeleri nedeniyle sınırlı envanter, perakende devinin ve pazardaki bağımsız perakendecilerin bu Prime Day’de karşı karşıya kalacağı zorluklardır” dedi. perakendeciler için keşif teknolojisi şirketi.
Devam eden perakende satış zorlukları nedeniyle Amazon için kötü bir Prime Day, kendi e-ticaret oyunlarından faydalanmaları halinde diğer satıcılar için bir kazanç olabilir.
Lang, “Diğer perakendeciler ve pazaryerleri, e-ticaret kar merkezlerine yatırım yaparak, kişiselleştirilmiş arama ve keşif ve her bir müşteriye daha özel bir deneyim sunarak Amazon’un bu yılki potansiyel olarak cansız Prime Day’inden yararlanabilir” dedi.
Ticaret teknolojisi şirketi NMI’nin CEO’su Vijay Sondhi, “Yerel ve küçük işletmeler bile, e-ticaret devi yerine küçük işletmeleri desteklemenin değerini sergileyerek Prime Day’den kendi avantajlarına yararlanabilirler” dedi. “Hem fiziksel hem de e-ticaret varlığına sahip perakendeciler için önümüzdeki iki gün, yalnızca mağaza içi satışlar yoluyla veya ‘çevrimiçi satın al mağazadan teslim alma’ yetenekleriyle yüz yüze alışverişi teşvik etmek için harika bir fırsat. Sorunsuz ödeme ve ödeme yeteneklerini sergileyerek bunları yalnızca e-ticaret tekliflerinden farklılaştırıyor.”
Envanter. Bu yılın Başbakan Günü, birçok perakendeci için envanterin tükendiği bir dönem. Geçtiğimiz ay perakende zinciri Target, fazla stokları boşaltmak zorunda kalmaları nedeniyle kârlarının düştüğünü kamuoyuna açıkladı. Sonuç olarak perakendeciler kendi sorunlarıyla ilgileniyor ve Amazon etkinliğini kendi pazarlamaları için bir araç olarak kullanmıyorlar.
Jashinsky, “O kristal küreye sahip olmak zor ve perakendeciler bu yıl farklı bir yaklaşım benimsiyor” dedi. “Walmart büyük indirimler sunuyor ancak [Prime Day’e yanıt olarak] ‘Günler İçin Fırsatlar’ etkinliği sunmuyor. Belki de bu yılın sonlarında kendi etkinliklerine hazırlanırken bu farklı bir yaklaşımdır.”
Tatil 2022 önizlemesi. Jashinsky’ye göre bu yıl, Walmart ve diğer perakendecilerin de aynı şekilde takip edeceği Ekim ayında Başbakan Günü benzeri bir promosyon planlıyor olmaları ihtimali yüksek.
Bu, geçen yıl tatil amaçlı çevrimiçi satın alma süresini uzatma çabasıyla örtüşüyor. Siber Pazartesi, Siber Haftaya, hatta Siber Aya dönüştü. Bu, tedarik zinciri sorunları nedeniyle satın alma alışkanlıklarını değiştiren tüketicilerde yankı uyandırabilir. Birçoğu artık Şükran Günü’nden sonra aşırı alışveriş yapmak yerine yıl boyunca hediye arıyor. Bununla birlikte Amazon, 2021’de Şükran Günü sonrası dönemde rekor satışlar gerçekleştirdi.
Prime Day enerjisinin bir kısmı bu yıl azalırsa ve devam ederse, yaz sonunda daha da uzun ve istikrarlı bir tatil alışveriş sezonuna yol açabilir.
İnovasyon Pazarlama 