Tuvaletinizin altına sıkışan basit beyaz plastik bir tabure, bir Utah ailesini multimilyoner yaptı.
Squatty Potty’nin 41 yaşındaki yaratıcısı ve CEO’su Bobby Edwards, “Şimdi herkes ‘Bunu neden düşünmedim?’ gibi. “Birçok insanın yanıldığını kanıtladım ve bu gerçekten iyi hissettiriyor.”
Her şey Bobby’nin annesinin banyoda sorun yaşamasıyla başladı. Judy Edwards isteksizce, “Bütün hayatım boyunca kabızdım,” diye itiraf etti. Yaş, sorunu daha da kötüleştirdi. Birkaç yıl önce bir tıp uzmanı, Judy’ye tuvaletteyken dizlerini kaldırmak için bir tabure kullanmasını tavsiye etti. Denedi ve işe yaradı. “Bu sadece bir fark dünyası,” dedi. Kocası Bill şaşırmıştı. “İkimiz de ‘Vay, 60’larımızdayız, neden şimdi bunu duyuyoruz?’ diye düşündük.”
Ancak tabure mükemmel değildi ve bu yüzden Bobby – kendini sonsuza kadar “büyük bir sıçrama” yapmak isteyen bir çingene olarak tanımladı – bir iş fırsatı gördü. “Piyasada sorunu çözmemize yardımcı olacak hiçbir şey bulamadık. Biz de başardık.”
Squatty Potty, bu ahşap tabure de dahil olmak üzere çeşitli satılık seçeneklere sahiptir.
Resim kredisi: Jeniece Pettitt | CNBC
İlk tabureyi tahtadan yaptılar ve Çin’deki geleneksel zeminde delikli tuvaletlerin adını duyduklarına dayanarak Squatty Potty adını verdiler. Diğer potansiyel isimler arasında “Sağlık Adımı”, “S— Raf” ve “Dışkı Taburesi” yer aldı.
Bobby, çömelmenin insanların kaka yapması gerektiğini söyledi. “Hepimizin kolonumuzda bir bükülme var” dedi. “Kontaminasyonu sağlamak için orada. Aksi takdirde nereye gidersek gidelim pantolonumuzu sıyırırdık.” Tuvalette oturmak bir noktaya kadar bükülmeyi rahatlatır, ancak çömelme daha iyi tahliye için her şeyi açar. Babası Bill, “Kolonunuzla ilgili problemlerinizin çoğu, bu bükülmenin olduğu yerde başlar” dedi.
Squatty Potty, çoğu tuvalete girer.
Resim kredisi: Jeniece Pettitt | CNBC
Aile, onları kullanmaya başlayana kadar tıkaç hediyesi olarak gören arkadaşlarına tabure vermeye başladı. Bobby, “Sonuçları gördüm ve insanlar üzerindeki etkisini gördüm ve ‘Burada gerçekten bir şey var’ dedim” dedi. Böylece o, ailesi ve diğer bir erkek kardeş, bir web sitesi kurmak ve gerçek anlamda üretime başlamak için 35.000 dolar aldı.
Judy, fiyatı düşürmek için taburelerin plastikten yapılması gerektiğine karar verdi ve ilk büyük siparişlerini verdiler. Bobby, “İlk sipariş 2.000 Squatty Potties gibiydi, Çin’den geldiler ve bu büyük konteyneri doldurduk” dedi. “‘Ne? Bunları asla satmayacağız’ dedim, değil mi? Şimdi günde bu kadar satıyoruz.”
Squatty Potty’nin kurucuları. Bobby, Judy ve Bill Edwards.
Resim kredisi: Jeniece Pettitt | CNBC
Başlangıçta Bobby, sağlık blogcularına vızıltı yaratmak için ücretsiz Squatty Potties gönderdi ve başarı Metamucil’den daha düzenli bir şekilde aktı. Dr. Oz’un programı aradı (Bill Edwards bunun çocuklarından gelen bir saçmalık olduğunu düşündü), ardından Howard Stern ürün hakkında konuşmaya başladı. Sonunda, ikinci denemelerinde, Squatty Potty “Shark Tank” için hak kazandı. TV göründükten sonraki 24 saat içinde 1 milyon dolarlık ürün sattılar ve şirket ayrıca Lori Greiner’den Bed Bath & Beyond’da yüksek profilli raf alanına yol açan 500.000 dolarlık bir yatırım aldı.
2011 yılında ilk yıl satışları 17.000 $ idi. Geçen yıl satışlar 19 milyon dolara ulaştı. Bu yıl 30 milyon doları aşma yolundalar. Judy, “Önümüzdeki birkaç yıl içinde muhtemelen 100 milyon dolara ulaşacağız” dedi.
Şirketin şu anda 15 çalışanı var ve tüm ürünler ABD’de üretiliyor. Bobby Edwards, bunun nakliye maliyetlerinden tasarruf sağladığını ve onlara üretimi gerektiği gibi hızlı bir şekilde yukarı veya aşağı ölçeklendirme yeteneği verdiğini söyledi. “Bizim ürünümüz için aslında Amerika Birleşik Devletleri’nde çok daha ince ve daha yalın üretim.”
En büyük zorluk her zaman mizah ve sağlık arasında bir pazarlama dengesi bulmak olmuştur. Bobby, “Gerçekten iğrenç olabilirsin ya da o kadar belirsiz olabilirsin ki, insanlar neden bahsettiğini bilmezler,” dedi. Squatty Potty YouTube reklamı buna iyi bir örnektir. Bir Prens Charming karakterini ve dondurma kakası yapan bir tek boynuzlu atı canlandırıyor. Prens, “Dondurmanız buradan geliyor” diyor. “(Tekboynuzlar) kaka yapmakta iyidir, ama kakayı kimin berbat ettiğini biliyor musun? Yapıyorsun.”
Önerilen makale: girişimcilik nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Video fikri ilk kez sunulduğunda, Edwards ailesi bunun çok arsız ve çok pahalı olduğunu düşündü. Judy, “Kimsenin hakkında konuşmak istemediği bir konudan bahsediyoruz” dedi, “ve eğer bir tek boynuzlu at ya da herhangi bir şey kaka gösterecekse, onun kaka olmasını istemiyoruz, bunun böyle bir şey olmasını istiyoruz. insanlar sever ve eğlenir.” Bu nedenle, dondurma. Bill, “Kaka hakkında konuşmak doğru değil, ama dondurma hakkında konuşmak sorun değil” dedi. Sonunda reklamı yapmak için 250.000 dolar harcamaya karar verdiler. Son sayımda 100 milyonun üzerinde hit aldı ve satışlar arttı. “Daha fazla video çekeceğiz ve bundan çok daha pahalıya mal olacaklar,” diye güldü Bill.
Bobby Edwards, Squatty Potty’nin nasıl çalıştığını gösteriyor.
Resim kredisi: Jeniece Pettitt | CNBC
Aile, yol boyunca diğer insanlara kendilerinin yapabilecekleri hizmetler için ödeme yapmak gibi hatalar yaptığını kabul ediyor. Bobby, “Bunu gerçekleştirmesi gereken sensin,” dedi. Bir danışmanın geri döndüğünü ve rakip bir ürün yarattığını söyledi. “Çok acı vericiydi.”
Knockoff’lar ortaya çıkıyor, ancak Edward’lar, bir sırt çantasına sığan portatif bir Squatty Potty gibi yeni ürünlerle rekabette bir adım önde olmayı umuyor; yeni takılabilir bide; Hippopottymus adlı bir tuvalet eğitimi ürünü; ve Double Doody – küçük bir çöp kutusu içeren bir Squatty Lazımlık.
Başarı çarpıcı olmuştur. Judy Edwards başlangıçta emeklilik gelirlerini desteklemek için burada veya orada birkaç Squatty Potty satabileceklerini düşündü, çünkü kimse kaka problemlerini tartışmaktan hoşlanmaz. “Hala bunun hakkında konuşmaktan utanıyorum” dedi. Eskisi kadar utanmıyor.
İnovasyon Pazarlama 